销售数据图表分析，使数据更有说服力——九数云BI | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2023-10-18 11:47:59

销售数据图表能够提供关于企业销售状况的详细信息，帮助企业做出更明智的决策，如定价、促销和销售策略等，从而更好地满足市场需求和提高销售业绩。

那销售统计分析应该如何操作呢？接下来和小九一起看看具体步骤~

一、销售数据图表角度

销售数据分析主要就是从整体销售额/利润分析、产品线、价格体系这三个角度出发进行分析

分析近几年的总体销售额、销量，与行业标准相比较，从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型。

销售数据图表分析，使数据更有说服力——九数云BI插图

除了对比销售额和销量增长的大小之外，我们还可以从时间纬度分析销售额、销量的变化趋势。

销售数据图表分析，使数据更有说服力——九数云BI插图1

很多的消费品行业存在明显的季节性趋势，根据季节性规律，分析销售数据可以帮助我们对生产运作、渠道供货、库存控制等作出合理的规划。

2）产品线分析

除了整体销售额、销量角度出发分析数据，我们可以从产品线角度分析销售数据，从产品结构看重点产品和产品成长的合理性，企业的利润源和销售量是否对应，来规划调整企业未来的产品结构。

3）价格体系分析

影响企业销售额的一个重要因素就是单价，因此我们还可以对企业产品的总体价格结构进行分析，了解企业的优势价位区间，合理调整价格结构。

销售数据图表分析，使数据更有说服力——九数云BI插图2

大概了解销售数据分析的方向和思路，接下来我们再来看看销售数据分析有哪些重要指标。

*1.销售占比=销售数量占总销售的百分比%

*2.销售环比=当期销售对比上期销售

*3销售同比=当期销售对比过去销售，公式=(当期-同期)/同期*100%

*4.销售完成率=当期销售/当期目标*100%

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销售数据图表分析，使数据更有说服力——九数云BI插图3

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