要搞清楚业绩数据分析怎么写，首先必须先明确业绩报告和业绩数据分析的最终目的是什么？是为了周期性的汇报工作，还是为了使用数据做出业务决策。不同的目的有不同的侧重点。以使用业绩数据辅助做出业务决策为例，企业首先需要企业内外销售环节成员收集/反馈/决定/实施/评估/预测的商品的真实动态销售数据。

（图：九数云，省时高效的销售报表工具-门店业绩数据分析）

一、业绩数据分析常用指标

业绩数据分析怎么写？业绩指标是一系列定量、定性和文本描述，可以反映各个销售的业绩。

二、业绩数据分析流程

业绩数据分析怎么写？整体思维上我们可以按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4个部分来进行分析。

1、整体销售分析

销售：分析近几年的整体销售额和销售量，与行业标准进行比较，分析企业的业绩，判断企业业绩变化的类型。

季节因素：根据行业销售在淡季和旺季的规律，与销售数据中的销售行程进行比较，分析淡季和旺季的发展规律；为客户提供渠道货物压制规则的生产经营规划。

产品线：通过对产品整体结构的分析，了解产品整体结构分布和关键产品性能。

价格体系：通过对整体价格结构的分析，了解企业的优势价格区间，为价格结构的调整提供合理建议。

2、区域布局分析

区域分布：分析企业销售区域的区域表现，寻找关键区域，发现潜在市场，并提出下阶段的区域布局策略。

重点区域分析：关注重点区域销售情况，分析区域发展趋势和结构特点，为重点区域未来发展提供参考。

区域销售异动分析：重点关注增长和衰退明显的地区，总结经验教训，有效规避潜在威胁。

区域产品分析：对关键领域的产品结构进行了及时的横向比较，并进行了多因素综合分析。

3、产品线分析

产品线结构分析：分析产品系列和单一产品结构的分布，寻找关键产品的发展趋势和新产品的市场表现。

重点产品分析：分析关键产品，发现存在的问题，提供产品改进建议。

产品-区域分析：通过对产品销售区域分布的分析，可以区分战略产品/技术产品、国家产品/地区产品，为产品的划分和细化提供参考。

4、价格体系分析

价格体系分析：划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位。

价格-产品分析：主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育状况，分析主导价位产品成长空间。

价格-区域分析：各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布。

如果你还在为业绩数据分析怎么写而发愁，可以参考以上四个部分进行分析。九数云，省时高效的销售报表工具。提供完备的销售数据管理、销售数据分析、销售报表解决方案，快速制作出好看实用的销售分析报表。

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