一文教会你如何用九数云进行销售报表分析！
销售报表分析，是零售分析中至关重要的一环。通过分析结论，我们可以在繁杂的工作中以最快的速度展现最完美的分析结果，从而优化销售流程，改进商品，实现降本增效，提升工作效率，今天小九将和大家分享怎样简单又快捷地制作一份优质的销售报表分析！
一、销售报表分析的主要维度
1）关注品类数据：是由于商品的哪个品类或哪几个品类，各自的占比是多少，在此基础上进一步分析是由于品类中哪个细分规格的产品导致的数据变化。
2）关注销售区域：看引起数据变化的区域是哪个？是所有的销售区域都出现了数据变化，还是局部区域市场变化？
3）关注渠道数据：看引起业绩变化的主要渠道是什么？每个渠道数据变化的比例是多少？按此维度分析，进一步得出结论。
二、销售报表分析的方法
1）整体销售分析:
销售额/销售量：近几年的总体销售额、销售量，与行业标杆的对比，从而分析企业的业绩情况与判断企业的业绩变化。
季节因素：依据行业销售的淡旺季规律进行销售额和销售进程的对比，分析淡旺季的发展规律，为渠道压货规划和生产规划提供参考。
产品线：总体产品结构分析，了解整体的产品和重点产品。
价格体系：总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格调整的合理性建议。
2）区域分析:
区域分布/重点区域分布/区域销售异动分析/区域-产品分析。
3）产品线分析:
产品系列结构分析：分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产业发展趋势及新产品的市场表现等。
重点产品分析：针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见。
产品-区域分析：通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品和战术性产品。全国性产品与区域性产品，为产品线的划分和进一步细化提供参考也是销售报表分析中至关重要的内容。
4 ）价格体系分析：
价格体系构成：划分出符合实际的价格区间和价格标准，寻找主导价位。
价格-产品分析：主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育情况，分析主导价位产品的成长空间。
价格-区域分析：各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布。
三、总结
一份优质的销售报告，应当是既有数据、又有分析、又有结论和建议。九数云的数据分析、图表制作、仪表板与故事板4个功能紧密结合，更加适合专业的销售报表分析。
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