电商财务每月除了对账这个大头工作之外，财务分析也很重要；账算清楚了，到底代表了什么？以后该怎么做？才是老板&业务们最关心的问题，一般来说，电商财务分析可以从收入分析、成本费用分析、毛利分析、存货分析、业财融合分析等5大维度进行。财务人员如何做好业财融合？看这个就够了！

一、收入分析

很多财务在做收入分析的时候会陷入一个困境：只罗列当期收入情况；这很容易导致财务工作被边缘化：相比较于财务从后台下载数据，分析数据后才知道的收入表现，一线的运营人员早就比你更清楚了；因此在收入分析中，我们可以分开2个维度来做分析

1、收入情况分析

这一块不是讲“结论”，而是展示一个全面、真实、不偏不倚的经营实况，让老板和其他部门能基于统一的视角做判断。可以围绕几个常规但务实的维度来展开：

这样就能够将完整的收入数据铺开、摊平讲，避免业务视角有选择性的讲，也规避了不同平台后台数据分散，统一视角的情况

2、结构性深入分析

在展示了总体收入情况之后，需要对收入情况进行拆解，总而言之即回答上述的问题，为什么涨了？为什么不涨？有没有什么虽然涨了但很危险的情况存在？

这些结构性问题，就是我们作为财务要告诉老板的： 哪些收入是“高质量增长”；哪些是“短期拉量但吃掉利润”的；哪些是“表面风光但不可持续”的

二、费用分析

财务人员如何做好业财融合？电商费用种类多、波动大，做好费用分析的核心是——理解花钱背后的逻辑，而不是“花多了就是错”。

对于这些费用的分析，我们可以采取总-分结构来进行分析，主要目的是回答这几个问题“钱都花在哪里去了？清楚钱花的必要吗？钱应该重点花在哪里？钱能否少花一点吗？钱花出去了带来了价值了吗？”

三、毛利分析

毛利率分析可以帮助我们发现隐形利润黑洞、低效sku以及无效产品组合；财务人员如何做好业财融合？具体而言，可以从以下3个方面入手，提供给业务有用的毛利分析

1、单品毛利公式

单品毛利=（销售收入-产品成本）/销售收入*100%

这里的产品成本不等于进价，需要将退货、推广、仓储等纳入核算，有些企业会计算4个毛利率公式来进行单品毛利的分析

从而发现哪些SKU毛利高？哪些SKU毛利低？

2、过程毛利公式

有些企业会将产品成本部分进行细化拆分，得到4个毛利率计算公式

这样观察这几个指标的变化情况，就能清晰的知道是哪个环节吃掉了利润

3、综合毛利

计算综合毛利率可以判断利润结构背后的风险和变化趋势；比如你发现综合毛利率下降了，但收入还在增长，那就要警觉了——是不是高毛利产品卖少了，低毛利产品卖多了？

如果综合毛利率偏低，我们可以再进一步拆分，如从、店铺 、产品线SKU采购区间、 SKU毛利率区间、 SKU客单价区、 新老品等维度看是否有不健康因素存在

四、存货分析

财务分析的重点是通过数据揭示存货资金占用情况及潜在风险，主要计算以下几个指标

1、存货周转率:判断货卖得快不快，资金回笼效率高不高。

2、存货结构与对比分析：按品类/SKU维度对比周转，识别滞销品

3、存货跌价准备：成本 > 市场价时计提跌价，重点关注库龄超90天的SKU，识别需清货产品

五、业财融合角度数据测算

除了上述常规的财务数据分析内容之外，财务人员如何做好业财融合？财务可以制作一些测算模板，来帮助运营合理投流、定价、计算盈亏平衡等

财务人员如何做好业财融合？使用九数云构建财务数据分析看板，可以实现自动取数、自动更新；财务只需要花时间解读背后的意义，无需反复花时间做表：

1、数据直连 自动连接多电商平台和财务系统，实现销售、库存、费用数据实时同步，保障数据完整一致，支撑快速、精准的财务与业务分析。

2、口径一致 统一电商销售、推广、仓储等多维度指标口径，确保财务与运营在数据解读上无差异，提升跨部门沟通效率与决策质量。

3、业务共享 财务与运营团队共享实时数据和分析报表，打通信息壁垒，实现投流、定价、利润等业务场景协同，助力电商业绩稳健增长。

4、轻松看懂 提供定制化可视化仪表盘，简单直观呈现财务与业务关键指标，帮助非财务人员快速理解数据，支持电商一线团队科学决策。