一、单品毛利率是什么？

1.定义

单品毛利率是指某一商品销售所得毛利润占其销售收入的百分比，用于衡量单个商品的盈利能力。

2.计算公式

毛利率 = （销售收入 - 销售成本） / 销售收入 × 100%

其中：

• 销售收入：商品的最终成交价格；
• 销售成本：包括采购成本、包装、运输等直接相关成本。

3.实际案例

某T恤售价100元，采购成本60元，运输等其他费用5元。 毛利率 = (100 - 65) / 100 × 100% = 35%

二、毛利率为何如此重要？

1.判断商品盈利性

识别高毛利和低毛利产品，聚焦资源。

2.优化定价策略

根据毛利率制定更具竞争力又保利润的定价方案。

3.控制成本结构

借助毛利率反推成本构成，寻找可优化环节。

4.提升整体利润水平

以毛利为核心指标驱动产品组合、渠道和市场策略。

三、不同销售渠道下的毛利率计算

1.线上渠道

需计入平台佣金、物流、广告费用等。例如： 售价200元，采购成本100元，佣金10元，物流15元，广告10元。 毛利率 = (200 - 135) / 200 × 100% = 32.5%

2.线下渠道

关注租金、人工等运营费用。例如： 售价200元，采购成本100元，租金分摊20元，人工10元。 毛利率 = (200 - 130) / 200 × 100% = 35%

3.批发渠道

以进销差价为主。例如： 进价80元，批发价120元。 毛利率 = (120 - 80) / 120 × 100% = 33.33%

四、精准计算毛利率的关键

1.全面归集相关成本

包括运输、包装、促销费用等，不能仅算进货价。

2.实时更新销售收入

按实际成交价计算，考虑折扣、返现、促销等因素。

3.依据渠道结构调整算法

各渠道有不同的成本和定价模型，需分别核算。

4.数据准确与系统管理

避免人为错误，通过系统化工具确保数据准确更新及时。

五、使用九数云 BI 精准管理毛利率

1.自动化计算与实时监控

九数云 BI 集成毛利率公式逻辑，自动采集销售与成本数据，实现实时计算。

2.渠道与产品维度灵活分析

支持按照商品、门店、渠道等多维度展开毛利率对比分析，快速识别高毛利产品与低效渠道。

3.可视化与预警机制

通过图表、看板等形式实时展示数据趋势，设置毛利率阈值，一旦异常自动预警，助力企业快速响应市场变化。

4.提升决策效率

非财务人员也能轻松上手，结合经营策略快速制定价格和成本优化方案。

九数云 BI 是企业实现毛利精细化管理、提升整体盈利能力的有力工具。