全年销售量统计表应该怎么做（含示例）——九数云 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2023-03-24 14:50:19

全年销售量统计表作为经营状况的直观体现，更需要深入分析，很多企业理解的销售数据分析就是对月度、年度数据汇总统计，简单对比得出结论。

但问题往往存在于细节中，只分析表层现象，并不能发现深层问题。

全年销售量统计表框架

销售数据分析，需要先结合业务实际情况，整理出分析框架和分析重点，一般可以按照，从整体到局部，时间维度、从结果倒推原因的几种思路进行整理

【总体数据概况】

根据业务情况，全年销售量统计表需要选择最重要的数据进行分析监控，例如整体销售额、产品销量等，重点数据的监控分析的意义主要体现在，一是汇总报告，二是日常查看，掌握总体业绩完成等全局情况数据

同时，可以按照时间维度，例如按周、月、年分析数据情况的变化，对比不同时间范围内的销售情况。在总体数据概况中，常用的分析方法是同环比分析。

【区域数据详情】

全年销售量统计表基本都会细化到各个区域，按照区域维度分析完成率、时间进度等，对于根据不同情况，及时调整策略十分有用，同时也可以为销售运营进行激励、活动策划提供数据支持

区域数据分析中，对于人员的分析也很重要，整体的销售策略最终还是细化到销售人员的日常动作中，所以除人员的业绩分析外，对于日常动作，最好也是按天或按周进行数据汇总分析

【产品分析】

产品分析中，主要可以从产品维度的销售情况、产品库存分析、产品价位分析等几方面，来了解重点产品的情况，从而判断资源投放等方面及时调整产品结构

【渠道分析】

需要对不同渠道的投入产出比（ROI）、每个渠道的供货价、毛利和利润分析等进行分析，来了解各渠道的特点和效果，做到最优分配

选择分析的维度，可以从我们关注的重点结果倒推原因，例如重点产品销量的变化，往往受人员变化、渠道效果、外界因素影响，逐一细分，就可以追其原因，获得比较全面的数据分析框架。

以上分析，均可以通过九数云实现，九数云是帆软软件倾力打造的一款SAAS BI产品，是一款在线BI、报表和数据分析工具，能帮助销售人员快速地制作百万级别以上的全年销售量统计表，并搭建各类报表系统。九数云提供数据分析、图表制作、仪表板搭建、故事报告等功能模块，销售人员可自由地构建自己所需要的销售仪表板，并可与团队成员在线共享数据与报表。