数字时代在发展，很多企业开始了业务信息系统建设，积累了大量的销售数据资产，不过这些数据并不能直接转化为实际价值，需要通过分析将其转变为有效信息加以利用。企业所需要的真正有价值的销售数据需要企业成员收集/反馈/决定/实施/评估/预测，销售数据报告和销售数据分析的目的是让使用者依据这些数据做出业务决策。对于企业来说，销售数据分析怎么做？可以遵循这三步。

一、定义企业销售分析指标

不同类型的企业所需要收集和反馈的销售分析指标是不同的，以传统零售行业为例，销售数据分析怎么做？需要监控人货场模型中的系列指标：

人：

业务员平均生产力=销售业绩/总人数

顾客平局购买力=销售业绩/有消费顾客数

货：

动销率：一个品类货物，有多少款有销售。

库龄限制：一个商品入库XX天后，必须销售，不然会有问题

剩余库存使用天数：使用天数越短，越需要补货/越长越考虑清货

场（难以量化，需要用标签解决）：

实体店开在哪里（商业街？写字楼？CBD？老街区？郊外大型小区？）

实体店定位（旗舰店、品牌店、普通店、社区小店）

实体店装修水平（豪华、普通、简约）

而对于所有类型的销售来说，可以从财务指标着手：

销售净利率=（净利润/销售收入）×100%

销售增长率=（本期营业收入增加额/上期营业收入）×100%

净利润增长率=（本期净利润增加额/上期净利润）×100%

营业利润率=（营业利润/营业收入）×100%

营业利润增长率=（本期营业利润增加额/上期营业利润）×100%

成本费用利润率=（利润总额/成本费用总额）×100%

盈利现金比率=（经营现金净流量/净利润）×100%

销售收现比率=（销售商品或提供劳务收到的现金/主营业务收入净额）×100%

应收账款周转次数=销售收入/应收账款

应收账款周转天数=365/（销售收入/应收账款）

应收账款与收入比=应收账款/销售收入

存货周转次数=销售成本/平均存货

存货周转天数=365/（销售收入/存货）

存货与收入比=存货/销售收入

二、销售数据分析流程

销售数据分析怎么做？其实是有方法和过程的，我们可以按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4个部分来进行分析。

1）整体销售分析

分析近几年的整体销售额和销售量，与行业标准进行比较，分析企业的业绩，判断企业业绩变化的类型。

2）区域布局分析

分析企业销售区域的区域表现，寻找关键区域，发现潜在市场

3）产品线分析

分析产品系列和单一产品结构的分布，寻找关键产品的发展趋势和新产品的市场表现。

4）价格体系分析

划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位

三、销售数据分析方法

销售数据分析怎么做的第三步是在销售数据分析过程中运用多类方法，进行销售数据的多维度分析，包括细分、拆解、对比、销售漏斗和分类。掌握了这五类分析方式，可以应付大部分的销售数据分析工作了。

以上就是销售数据分析怎么做的三步法，一份完整的销售业绩表加上深入的销售业绩分析，可以帮助销售员对销售状况一目了然，有针对性地调整销售策略，帮助销售目标的达成；也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析，做出实现销售业绩快速增长的决策。九数云，是一款省时高效的销售报表工具，帮助销售管理人员解决销售数据汇总繁琐、销售数据重复分析效率低、销售数据难以充分展示与分享、销售数据无法充分利用的难题，快速制作出好看实用的销售分析报表。

 

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