1688店铺运营的核心指标有哪些？这是所有的电商运营者关心的一个问题。想要实现多场景的精细化运营，提升平台的市场占比，就需要建立一套完备的数据指标体系。今天九数云-电商卖家必备的数据分析工具，就带你来了解一下电商行业的全指标体系详解。如果你想【免费获取】电商平台运营数据指标体系​，可以联系九数云。

1.GMV

1688店铺运营的核心指标有哪些？最核心的当属GMV，GMV全称 Gross Merchandise Volume ，支付订单的金额总和，常规解释是销售额。加上时间和空间的概念后，可以理解为统计周期内某类型单位产生的总的交易额。

到店转化率 = 到店人数 ÷ 曝光人数
消费转化率 = 消费人数 ÷ 到店人数

促活留存转化率 = 召回用户 ÷ 流失总用客单价

2.销售额

指销售货物、提供应税劳务或服务，从购买或接受应税劳务方或服务方（用户）收取的全部价款和价外费用，但是不包括向购买方（用户）收取的销项税额以及代为收取的政府性基金或者行政事业性收费。

计算公式：

销售额 = 展现量 × 点击率 × 转化率 × 客单价
销售额 = UV × 转化率 × 客单价
销售额 = 支付买家数 × 客单价

补充：

展现量：付费推广、标题优化、参加活动、多产品、多平台、多店铺
点击率：素材优化、展示位置、产品本身、精准流量
转化率：评价、SKU、营销活动、精准流量
客单价：关联推荐、营销活动、客服推荐、SKU 组合、涨价

3.利润

统计周期内的经营成果。

4.推广 ROI

ROI也是1688店铺运营的核心指标之一，ROI指推广活动带来的商品购买的回报率，其作用是相比营销活动创造的收入来衡量在营销活动上的投入。

计算公式：推广 ROI = 销售额 ÷ 推广总花费

5.交易转化率

统计周期内，完成订单支付的比例。

计算公式：统计周期内，交易转化率 = 支付订单用户数 ÷ 全平台活跃用户数

6.成交转化率

指所有访问店铺并进行购买行为的用户数与所有访问店铺的用户数的比例。

计算公式：成交转化率 = 产生购买行为的客户人数 ÷ 所有到达店铺的访客人数

提升方法：

精准引流：首先满足硬性需求客户，形成羊群效应之后，再去尝试横向拓展
产品选款：在确定产品前，要对产品所做的市场进行分析
主图详情：主图对于中小型卖家来讲是至关重要的一环

7.盈亏平衡点

盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之就亏损。

8.新用户留存率

统计周期内，新用户在注册之后的第 N 日 、 周 、 月仍启动应用或达成了某事件的用户比例。

9.复购率

指用户重复购买次数的比例。重复购买率越多，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。

计算公式：

按个人计算：复购率 = 复购人数 ÷ 购买总人数
按交易计算：复购率 = 复购交易的次数 ÷ 总交易次数

指标解读：复购率越高，消费者对品牌忠诚度越高，增加复购率会提高商品的购买量。

10.跳出率

指只访问页面就离开的访问量与总访问量的比例。观察跳出率就可以得出用户对内容的认可以及吸引力。

计算公式：跳出率 = 访问页面后离开网站的次数 ÷ 总访问量

1688店铺运营的核心指标有哪些？以上就是一些解读，希望对你有帮助。九数云提供电商数据分析方案，预设销售、广告、财务、采购等电商数据分析模型、BI报表，一键打包下载，套用更新数据，自动生成输出BI电商数据可视化分析报表。

 

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