模型三：价格段分析模型

价格段分析是对产品或服务的定价策略进行深入研究的过程，指同一类商品的最低价和最高价之间的区域，分析价格带的宽度、广度和深度可以帮助优化商品布局。主要包括以下几个方面:

模型四：SKU三度分析模型

SKU三度分析指的是商品价格带分析中的宽度、深度、广度三个维度，用于评估商品价格结构的合理性及满足消费者需求的程度。

二、库存方向

模型五：购物篮分析模型

在零售、电商等领域，消费者的购买行为往往存在隐藏的关联性。比如超市中，尿布和啤酒的经典案例（父亲买尿布时可能顺手买啤酒），就是通过购物篮分析发现的。它能帮助商家：

一般我们使用三个指标来度量购物篮种的关联规则，分别是：支持度、置信度和提升度。

模型六：转化分析模型

转化分析模型是通过构建销售转化漏斗，追踪用户在每个关键节点的行为数据（如流量、流失率、转化率），分析各环节表现的方法。通过转化分析，可以探究如下问题：

转化分析模型的拆解如下：

三、用户方向

模型七： 复购分析模型

复购分析是对用户重复购买行为的研究，包括对用户、订单和渠道的横向对比，发现复购率问题。通过复购分析，企业可以更好地理解客户行为，制定有效的市场策略来提升用户粘性，优化产品和服务，进而提高销售额。

模型八： RFM分析模型

RFM分析模型是一种经典的用户分类和价值分析模型，通过三个核心指标：最近一次消费时间（Recency）、消费频率（Frequency）和消费金额（Monetary），来描述客户的价值状况。通过RFM分析，可以定位最有可能成为品牌忠诚客户的群体，主要精力放在最有价值的用户身上。

模型九：同环比分析模型

同比和环比是分析数据变化趋势的两种核心方法，通过不同时间维度对比揭示业务波动规律。其中同比是指将本期数据与上一年同一时期的数据进行比较，通常用于消除季节性波动的影响；环比指将本期数据与上一个相邻周期的数据进行比较，通常用于分析短期内的变化趋势。

模型十： TGI模型

销售 TGI 模型，即目标群体指数模型，常用于销售市场分析，将目标受众在某项特征上的使用率与总体受众在同一特征上的使用率进行比较，从而确定该目标受众相对于整体市场的偏好和倾向。

• TGI=100，表示目标群体和总体在某特征或行为上的表现相同
• TGI>100，表示目标群体在某特征或行为上的表现高于总体，具有较高的偏好程度，数值越大偏好越强
• TGI<100，表示目标群体在某特征或行为上的表现低于总体，具有较低的偏好程度，数值越小偏好越弱

• 一线销售运营人员：可以更高效的计算销售额、利润、回款、进度等指标，及时关注销售单价、销售量，对经营环境了如指掌。
• 销售总监等市场策略制定者：可以用可视化数据的形式呈现公司、区域、门店、会员、商品的销售额、销量和价格，交叉平台/品牌/店铺/单品进行分析，并生成定制化报告，更全面掌握市场行情和趋势。
• 渠道销售经理：监测平台、分销店铺、销售员、带货人的销售情况，有效掌控渠道销售情况，有效管理各种销售活动，快速调整和控价等。