库存补货3个评估指标：售空率、库销比、可售周数 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2026-01-09 11:40:03

你可能也发现了，现在做门店或者电商运营，补货越来越难掌控：畅销款一不小心就断货，滞销品又堆成了仓库的烫手山芋。

该怎么科学评估补货时机和数量？

零售行业的一般做法是售空率、存销比、可销周数三个核心指标，从产品、库存、时间三个维度去进行综合评估。

一、补货原则：先定重点

在看数据前，先明确两个战略原则：

1、重点产品优先补货

畅销款、主推款是最关键的产品，卖断了损失最大。例如冬天的羽绒服、夏天的短袖T恤，如果卖断了，你可能损失整个销售周期的销售额，所以这类产品补货必须优先考虑。

2、重点店铺优先补货

并不是每个店铺都一样重要。核心商圈、流量大的门店，一旦缺货影响大；偏远或低流量店铺，缺货影响相对小。因此补货时先保证重点店铺，再考虑其他门店。

二、产品维度：售空率（SPU）

售罄率关注的是产品卖得快不快、热度如何。可以理解为整个补货判断链的“起点”，决定哪些产品值得关注。

售空率=总销量➗总进货量=总销量➗（总销量+当前库存）

举个例子，你进了100件鞋子，卖掉了70件，库存还有30件，那么售罄率就是70%，说明这款鞋卖得不错，是热销产品。

售空率判断标准：

畅销款（75%以上）：卖得快，要及时补货
平销款（50%-75%）：卖得中等，可以适度补货
滞销款（25%-50%）：卖得慢，需要促销或清仓

通过售罄率，可以快速判断哪些产品值得关注，哪些产品是补货重点。

库存补货3个评估指标：售空率、库销比、可售周数插图

三、库存维度：库销比

库销比是一个相对数，关注的是之前采购和库存量是否合理。即便产品热卖，如果存销比很高，说明之前采购太多，占用了资金，需要控制进货或做促销；

公式：库销比 = 期末库存金额 ÷ 当期销售金额

举个例子：仓库里的货品成本合计 30 万元，销售额是 10 万元，那么库销比 = 30 ÷ 10 = 3；也就是说如果以后不再补货，按照现在的销售速度，把仓库清空大约需要 3 个月。这个数值偏高，说明过去的采购数量太多了，后续可以控制每批采购数量

库销比判断标准：

行业内一般最低在1.5-2.0，最高4.0-6.0之间

库存补货3个评估指标：售空率、库销比、可售周数插图1

四、时间维度：可销周数

可销周数把库存和销售速度结合起来，预测库存还能支撑多少周

公式：可销周数=目前库存总量÷近两周平均销售数量

举个例子：仓库里有500件衣服，过去两周平均每周卖100件，可销周数=500/100=5周。说明如果销量保持不变，这批库存能卖5周。

可销周数判断标准：

可销周数短 → 库存撑不久，需要补货
可销周数长 → 库存消化慢，可控制采购或做促销

库存补货3个评估指标：售空率、库销比、可售周数插图2

结合这三个维度，我们就可以理清楚三个问题

1、这个产品卖的快不快？

2、这个产品过去的采购数值是否合理？是不是采购多了？

3、按照当前的销售进度，还能卖多久？

进而找到补货节奏，持续的按照数据而不是经验进行补货。

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