商品结构是指什么？怎么进行电商商品结构优化 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2025-04-27 15:23:33

为什么公司明明有产品利润超高，整体却不赚钱？部分产品毛利低但销量大，该不该保留？什么时候该涨价，什么时候该淘汰产品？公司商品品类多、SKU多，从财务角度该怎么优化产品结构才能利益最大化？如果你的企业遇到这些问题，说明该进行商品结构优化了。商品结构是指什么？怎么进行优化？

一、商品结构是指什么

商品结构是指企业根据市场需求和自身策略，对经营的商品进行分类、组合和布局的总体安排。它涵盖了商品的品类、品牌、规格、款式、价格等多个方面，目的是为了实现商品配置的优化，提高商品的销售效率和顾客满意度。

二、商品结构的重要性

1. 满足市场需求

通过合理的商品结构，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提升顾客的购物体验和满意度，从而增加销售额和客单价。

2. 优化库存管理

合理的商品结构有助于优化库存配置，降低库存积压和滞销风险，提高库存周转率和资金回报率。

3. 提高竞争力

通过科学的商品结构规划，企业能够突出自身优势商品，提升市场竞争力，赢得更多市场份额。

4. 支持决策

商品结构的分析与优化为企业的营销策略、采购计划、生产计划等提供了数据支持，帮助企业做出更科学的决策。

三、怎么结合毛利率进行商品结构优化

1）四象限法

电商企业对自己的毛利率有一个预期的合理范围后，可以罗列出所有产品，并根据“毛利率”、“销售额”盘点出引流产品、盈利产品。

明星产品：高毛利+高销量 >>主推，增加占比
金牛产品：高毛利+低销量 >>改进商品或者增加推广
引流产品：低毛利+高销量 >>可以提价或者优化成本
瘦狗产品：低毛利+低销量 >> 可以全部逐步剔除；

在实际操作时：

a、新店铺前3个月主要做数据积累，做好数据记录；

b、每月关注后TOP3的瘦狗产品，通过下架/涨价等操作逐步淘汰；

c、测算明星、金牛、引流三类产品的不同占比所带来的综合毛利率；如果这个毛利率与企业预期毛利率是相匹配的，则说明产品设计是合理的，如果实际毛利率低于目标值时，则需增加高毛利产品比例，并针对性地调整营销策略，提高整体毛利。

商品结构是指什么？怎么进行电商商品结构优化插图

2）购物篮分析

如果某产品毛利率为负数，则属于亏损产品，亏损产品应该判断其具备引流作用，亏损额相当于获客成本；如果不能引流，则应下架。引流产品的核心价值在于“牺牲单品利润换取整体收益提升”，如何判断其具备引流作用？需具体量化以下目标：

拉新

吸引新客户进入店铺，扩大用户基数。可以对比引流产品上架/促销期间，店铺整体UV（独立访客）、PV（页面浏览量）是否显著增长（如提升30%以上）；该产品是否带动店铺在平台搜索排名上升（如关键词曝光量、自然流量占比）；

促活

是否提升老客户复购频率或访问频次。

提升客单价

通过购物篮分析，计算该“亏损产品”对“明星产品”的支持度、置信度和提升度，来判断是否推动客户购买高毛利商品，是否具备引流作用

抢占市场份额

是否通过低价策略压制了竞争对手，建立品类壁垒。

3）战略亏损值计算与战略亏损品监控

战略价值=（引流关联销售额*关联产品毛利率）-本品亏损额

举个例子，

负毛利产品亏损额：800W*（-3%）=-24W
带动关联销售额：200W*35%=70W
则战略价值=70W-24W=46W

战略亏损品需要定期监控，在其不能引流时，及时下架。引流不精准的亏损产品也需要及时下架，避免用户只是来薅羊毛，而不是真的来购买高毛利商品。

四、总结

高毛利≠真赚钱，需要计算综合毛利润；高销量≠有效引流，需严格关联收益验证。本文介绍了商品结构是指什么？以及如何进行商品结构优化。

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