财务BP：产品定价模型怎么搭建？方法、模板一次到位 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2026-01-07 11:56:34

要把产品做起来，最难的地方是什么？不是研发，不是运营，而是定价。

定价不合理，要么卖便宜了浪费收入，要么卖贵了没人买。

产品定价模型可以帮财务BP解决这个难题，它用一套清晰的逻辑，把“这个产品应该卖多少钱”算得更有依据、更容易复盘。

今天我把几类最常用、最实用的定价思路讲清楚，并补充企业现在用得越来越多的数据化产品定价方式，让你能在不同场景下找到最佳打法。

一、成本导向型：先保证不亏，再考虑盈利

这是最简单也最常见的一种思路，核心逻辑是：在准确计算成本的基础上，再加预期利润得出的价格。

适用于标准化强、价格弹性不大、市场竞争不是很激烈的产品，也适合工厂型企业。

1、成本加成定价

定价 = 单位成本 ×（1 + 目标利润率）

思路很简单：

先把原料、人工、包装、运输、渠道等成本（包括直接成本和间接成本）计算清楚，再根据企业设定的目标利润率，得出产品的销售价格。

很多传统制造企业、批发企业都这样干。

优点是稳定、简单，风险小。缺点也明显，就是很少考虑市场变化情况，容易定得偏高或偏低，进而影响企业利润。

财务BP：产品定价模型怎么搭建？方法、模板一次到位插图

2、目标成本定价

企业可接受最高成本 = 目标价格 - 目标利润

先看市场能接受多少的价格，再倒推企业可接受的最高成本。

这种思路很适合新品研发，先调研市场能接受的价格区间，再反过来把控成本。以市场需求为导向，倒逼供应链环节降本增效。

常用于竞争激烈的行业，或毛利被压得很死的商品。

优点是非常市场化，可以倒逼内部优化成本。难点在于前端调研要准，否则一开始设定的目标就错了。

二、竞争导向型：观察别人怎么卖，再决定自己怎么卖

如果你们公司的产品差异不大，比如日用品、快消品、电商同款产品，那市场价格基本已经被“锁死”了，企业要做的就是在这条价格带里找到自己的位置。

竞争导向型定价思路适合市场同质化竞争激烈或对价格变动十分敏感的行业。

1、随行就市定价

顾名思义，行业平均卖多少，你也卖差不多的价格，可以避免恶性价格战。

同类产品高度同质化的时候（比如粮油农产品、饮料、纸品、基础建材），这种方法非常省力。

优点是可以降低定价失误的风险，减少市场调研的费用。同质化定价带来的缺点是很难有溢价空间。

2、竞争对标定价

对标企业产品的竞争对手定价，具体有两种情况：

比竞品定价低一点（低价策略）：适合规模大、供应链强的企业，比如大卖场
比竞品定价高一点（高价策略）：适合品牌溢价明显的产品，比如高端护肤品、办公软件的专业版

财务BP怎么选择？关键是清楚企业目前到底是要“抢市场”，还是“做价值”。

企业根据自身的竞争优势，通常都会制定差异化、成本领先等战略，定价策略和企业战略符合即可。

另外，这一定价方法需要数据支撑，需要做竞品监控，实时看不同平台 / 门店的价格波动和销量趋势，方便你快速调整定价。

财务BP：产品定价模型怎么搭建？方法、模板一次到位插图1

三、价值导向型：你的产品值多少钱，而不是成本是多少

越是创新型、品牌型、体验型的产品，越需要用价值定价。

价值导向型定价思路的核心是：以消费者感知价值为基准，消费者认同的产品价值，远大于你看到的成本。

1、感知价值定价

不是你觉得产品好，而是要用户觉得值得。需要通过调研（如问卷、访谈），看用户愿意为哪些功能多付钱，哪些无感。

具体思路：

以竞品价格作为参考基准 → 评估自家产品相较于竞品的差异化优势（如技术、设计、品牌知名度等方面）→ 基于前两者确定自家产品定价

举个例子：为什么旗舰手机的价格能卖这么高？

不是因为硬件成本，而是生态、体验、品牌，这些溢价都体现在价格里了。

价值定价适合产品差异化明显的企业，尤其是技术含量高、服务附加值高、交付体验强的行业。

2、价值主张定价

重点是抓住你的核心用户，然后为这群人定价（细分市场），而不是整个市场。典型的有两类：

做高性价比 → 吸引对价格敏感的客户
做整体方案 → 卖解决问题的能力，而不是一个产品

这种模式对企业的定位要求高，企业需要清晰的展示自己的资质和能力，用数据证明自己值这个价。

3、生命周期定价

产品有生命周期，不同阶段的产品目标不一样，定价也应该不同。

初期（2种）：高价快速回本 or 低价迅速抢用户
成长期+成熟期：通过微调价格维持市场份额
衰退期：降价清库存

生命周期定价方法更适用于消费电子、软件订阅制、快消品新品等领域。

财务BP：产品定价模型怎么搭建？方法、模板一次到位插图2

四、动态定价与数据化定价：数字化企业的标配

现在越来越多企业开始把定价当成一个“实时调整”的工作，以应对瞬息万变的供需变化，而不是一个年初决定、全年不动的数字。

1、动态定价

用实时数据指导价格调整，比如库存成本、市场需求、流量变化、竞争对手价格、节假日情况等。最常见的行业就是电商、酒旅、交通。

动态定价的难度不在于方法，而在于数据，需要算法或模型辅助。只有数据够快、够准、够细，模型测算出来的结果才有效、准确。

比如我自己搭建的这个【产品定价测算动态模型】，上面的所有利率项目都可以自由输入。在估算确定推广费率、平台佣金费率、仓储费率和退货率的情况下，可以观察定价随目标利润率的变化情况，并结合市场调研结果敲定合适的最终定价。

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财务BP：产品定价模型怎么搭建？方法、模板一次到位插图3

上面这个动态产品定价模型我是用九数云BI搭的，不需要代码基础，我当时学2天就上手了。根据不同的定价思路，同理可以搭建适合你们公司的定价模型。

九数云BI在很多企业里就是干这个事：把数据聚合、清洗、实时可视化呈现，提供价格敏感度、需求预测、库存压力的监控，让企业敢于做更灵活的定价。

2、差异化定价

不同客户不同价格，这种做法一直存在，只不过数字化+算法推荐的背景下，市场和用户划分的更精准了。常见场景包括：

小客户 vs 大客户的方案价

不同会员等级的价格

同一产品在不同地域（省份、国家）的价格

同一产品在不同时间的价格（如淡季折扣、电影早场凌晨场次）

同一产品购买数量决定不同单价（如打包价、批发价、零售价）

只要市场细分清晰，用户不会觉得不公平。

五、怎么选适合你的产品定价模型？

不同企业不同阶段，不适合照搬。一个成熟的定价体系，通常会综合多种方法，而不是单一模型。财务BP可以根据以下几个原则进行判断：

1、产品特点

高度标准化的产品更适合成本导向；创新型、差异化产品更适合价值导向。

2、市场格局

如果竞争充分，企业定价权不大，多半要跟随市场；如果产品独特性强，就能更主动。

3、企业目标

是追求利润，还是追求规模？不同目标定价策略完全不同。

4、数据成熟度

如果企业具备动态定价的数据基础，能实时看到销量、转化、库存，就可以做动态定价；如果数据还不成体系，就先从简单模型做起。

财务BP：产品定价模型怎么搭建？方法、模板一次到位插图4

很多企业定价定一次用好几年，这是过时的做法。正确的做法是至少按季度复盘一次，结合成本变化、市场变化、用户反馈、竞品动态做出调整。数据越实时，规则越清晰，定价越能支撑公司增长。

从企业实践看，一套靠谱的定价模型一般包含三部分：

基础底盘：明确成本底线
市场参考：知道竞争区间
价值判断：知道自己能溢价的点在哪里

加上数据化能力，就是一个完整的定价体系。

企业越早把定价当作战略动作，而不是销售动作，越能形成长远竞争力。希望这篇能帮你真正搞明白定价模型~

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一、成本导向型：先保证不亏，再考虑盈利

二、竞争导向型：观察别人怎么卖，再决定自己怎么卖

三、价值导向型：你的产品值多少钱，而不是成本是多少

四、动态定价与数据化定价：数字化企业的标配

五、怎么选适合你的产品定价模型？

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