销售数据分析报告的分析思路——九数云 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2023-02-21 9:16:47

销售数据分析报告的分析思路——九数云插图

销售数据分析报告：是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说，没有科学分析的数据，仅是数字，不是销售数据分析报告的分析思路！

用数据说话，是销售人员发言权的前提，这是职业素养！分析数据报告，就是对自己工作的销售总结，让你更清晰、更宏观的看待一个市场的脉络，然后查漏补缺。等于给自己辖区的市场，做一次例行“体检”。然后，帮助销售人员对销售情况的深度熟悉，帮助分析市场动态变化，提升销售人员对经营的意识和掌控力，培养对市场的预测。销售数据分析是“收拾客户”的方法之一，白纸黑字，有口难辩，凸显你的专业性，赢得信服。

销售数据分析报告，一般来说，分为两个维度展开分析：

销售数据分析报告的分析思路一：产品。每个产品的重点关注，包含销售、价格、库存、促销、占有率等。找出问题点和问题客户。

销售数据分析报告的分析思路二：客户。以客户为主，或结合区域的分析，哪些客户业绩异常，找出真实原因，提升点在哪里，才能做好目标管理。

销量分析一般最简单、最粗糙的数据就是：销售任务是否完成，完成率多少？当然，还不止如此。业绩达成情况当天数据：当日销售存在的问题，你要做个分析。当日数据仅供参考。

基础数据：月累计销售完成进度，与时间进度对比。

发货数据：这个数据一般厂家很容易忽视。从发货的数据，能分析出物流、库存、周转率的问题。所以，务必搞清楚，发货客户的数量和发货次数，摸清客户发货量降低的原因，同时综合优化物流成本，这个数据可以每月或每季度分析。

对比分析法不得不说“同比和环比”。同比，是指在相近时段中的某个相同时间点的数据，进行比较。比如，17年3月和16年3月是相近时段，都是3月，这两个时段进行数据对比，就是同比。环比，是指相近时间段的对比。比如，17年5月和17年4月是相近时间段，这两个时间段的数据对比，就是环比。

以上就是销售数据分析报告的分析思路，可以参考。