销售分析思路是什么？详细步骤包教包会！——九数云BI | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2023-10-20 0:17:04

销售分析思路是什么？

大多数业务人员多多少少有些犯难，自己对统计学、销售数据分析并不很了解，编程语言也不太会，能够分析销售数据吗？

小九的答案是：当然可以了，甚至可以说，因为业务人员更了解业务与需求，所以可以更好地分析这些数据~

销售分析：分析思路

做好细致的销售数据分析是做好分析的第一步，光有数据并不能说明什么问题，我们需要从数据中去找寻深层次的引起数据变化的原因，对此我们可以问自己几个问题：

1）是不是铺市率发生了变化？

2）是不是销售效率发生了变化？

3）是不是价格发生了变化？

4）是不是促销形式发生了变化？

5）是不是竞品发生了变化？

有了这些思路、做好了这些铺垫，接下来我们就需要一些实在的方法开始分析销售数据了。

1）整体销售分析:

销售额/销售量（近几年的总体销售额、销售量，与行业标杆的对比，从而分析企业的业绩情况与判断企业的业绩变化）

销售分析思路是什么？详细步骤包教包会！——九数云BI插图

季节因素（依据行业销售的淡旺季规律进行销售额和销售进程的对比，分析淡旺季的发展规律，为渠道压货规划和生产规划提供参考）

产品线（总体产品结构分析，了解整体的产品和重点产品）

2）区域分析:

区域分布/重点区域分布/区域销售异动分析/区域-产品分析

销售分析思路是什么？详细步骤包教包会！——九数云BI插图1

3）产品线分析:

产品系列结构分析（分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产业发展趋势及新产品的市场表现等）

重点产品分析（针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见）

4 ）价格体系分析：

价格体系构成（划分出符合实际的价格区间和价格标准，寻找主导价位）

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小九推荐大家使用九数云~

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