天猫竞品分析，有什么样的技巧？——九数云

标签：天猫竞品分析 | 发布时间： 2023-07-06 10:20:10

九数云是一款电商卖家必备的数据分析工具，可以帮助电商卖家进行电商数据从获取到分析的全链路打通，驱动业务！可以做的分析有：天猫竞品分析、类目大盘分析、推广流量分析、直播数据分析、库存预警等。

做好天猫竞品分析，可以帮助我们进行产品内页优化、店铺视觉呈现，推广图片卖点提炼等。而且通过竞品的消费者的评价分析~可以把我们搜集分析的东西去反向匹配供应链！

1、如何找到竞品

淘宝搜索客户群：在所在价格区间搜索店铺，比如你目标客户搜索的价格是中端价格的，那就找这个价格段的店铺进行分析。或者根据目标消费者的特点找直通车推广的店铺。一般有实力有大投入的店铺才会花钱推广，看直通车第一页的店铺即可。

2、天猫竞品分析

找到这些店铺以后做什么？

a.看这些店铺产品的评价、评分、客单价、产品结构、爆款特点，关联产品的策略-做差异化。对于对方爆款的 UV ，推广来源中自然搜索量占比，日常销售量，用表格进行追踪跟自己的产品对比~

b.找到这些店铺重点产品的流量来源 --对自己店铺进行优化

c.找到该店铺公司的招聘信息，了解公司实力和人员配置~

d.按照消费者的购物模型给竞争对手画像~了解他在消费者购物环节表现出的优势和弱势~

3、根据竞品分析优化店铺

做好前一步的天猫竞品分析后，接下来，我们要通过SWOT 把自己店铺的优势，机会，劣势，挑战都列出来~~优势有那几条，机会有那几条?--做自己最专长的事情。

优势---找出来并保持。比如，店铺运营是优势、或者产品供应链等...

弱势----进行人员培训，流程梳理，比如客服的售后比较弱，就要进行专业的培训~

机会---全部突破！比如市场上消费经常搜索一个关键字的材质，但是这个材质在市场上占有率还不大。

威胁---主要是来自竞争对手的攻击~~先分析竞争对手，然后找到突破口集中攻击！

在现有的淘宝渠道环境下，机会导向比较严重，我们做什么策略很容易被模仿。精细化运营考验的是成本控制和供应链的优化。九数云是一款电商卖家必备的数据分析工具，可以帮助电商卖家进行电商数据从获取到分析的全链路打通，驱动业务！可以做的分析有：天猫竞品分析、类目大盘分析、推广流量分析、直播数据分析、库存预警等。

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