很多零售企业在经销商管理上，其实都有一个“老大难”问题：

钱一直在投，但效果说不清。

费用在花，市场在跑，销量也在涨或不涨，可一旦老板问一句： “这笔费用，值不值？”

往往没人能立刻给出一个有底气的答案。

尤其是在经销商多、区域广、费用类型杂的快销经销体系中，如果只靠 Excel 或零散报表，很容易陷入三种状态：

为了解决这个问题，我花了 2 个小时搭建了一套「经销商投入产出比分析看板」，专门回答3个紧要问题：

一、看板的核心逻辑思考

在做这个看板之前，我给自己定了一个明确的目标

这次的看板目的不是炫技，而是专注于解决问题，所以我从业务视角出发，梳理出3个核心问题：

1、什么是最应该关注的指标？

在经销商管理里，很多企业习惯盯两个东西：

但这两个指标，单独看，其实都很危险。

只看销量，很容易忽略一个事实： 👉 销量是可以买出来的。

促销一加、返利一给、账期一放，短期销量立刻好看； 但你并不知道，这个增长到底是“能力”，还是“用钱堆出来的惯性”。

只看费用，也同样没用： 费用高，可能是重点市场； 费用低，也可能是资源投入不足导致的“假节省”。

所以我在这个看板里，只认一个核心指标：投入产出比（ROI）

原因很简单，它逼着你同时回答三件事：

更重要的是，ROI 天然具备“对比能力”：

因此，我将投入产出比（ROI）是我贯穿整个看板的核心指标

2、业务希望这个看板解决什么问题？

这是我给自己设的第二个限制条件。

如果一个看板，只能让分析师自己看懂，那它的价值其实很有限； 真正有用的看板，必须满足三类人：

所以我在设计的时候，强行要求这个看板具备两个能力：

第一，看得快。 打开 10 秒内，就能回答：现在这盘经销商资产，是健康的，还是在“烧钱”？

第二，追得深。 一旦发现问题，可以顺着区域、经销商一路点下去， 最后能落到某一个具体对象、某一类投入结构上。

基于这个要求，我没有做“一个大而全的页面”， 而是把整个分析逻辑拆成了三层视角。

二、看板的具体架构

围绕投入产出和分层架构这2个关键点，我为我的看板设置了3大核心模块+ 若干关键子视图，从上到下，层层递进。

1. 核心统计模块（顶部）

这是整个看板的“入口模块”。 核心是给出一句明确的判断：现在这套经销商体系，整体是赚效率，还是在烧钱？

核心tab:

从而快速掌握全局的投入产出基本盘。

• 实际是区域策略失衡，却误判为经销商能力不足
• 区域整体 ROI 偏低，但个体被反复“换人”

• 大区投入产出：这是区域模块的核心 Tab，用来识别不同区域之间的效率差异，判断问题是“点状”还是“面状”。
• 经销商区域分布：通过空间分布，把投入产出结果落到真实市场位置，辅助判断经销商布局是否合理，而不仅仅是数字好不好看

• 加码谁
• 管控谁
• 调整谁

• 经销商四象限分析：用四象限模型对经销商进行分级（比如 “高投入高产出”“低投入高产出” 等），筛选高价值 / 低效经销商；
• 经销商投入产出排名 / 费用率排名：通过排名明确头部 / 尾部经销商的表现，找到标杆或待优化对象；
• 经销商业绩达成情况 TOP20：聚焦业绩表现突出的经销商，提炼优秀经验，同时识别业绩落后的对象。