一、毛利计算公式及其应用

毛利是电商利润分析的第一步，它反映了商品售出后，扣除直接相关成本还能剩下多少收益。

计算公式： 毛利 = 销售收入 − 商品进货成本 − 物流/包装等履约成本 − 平台扣点/佣金 − 推广费等直接支出

毛利率公式： 毛利率 = 毛利 ÷ 销售收入 × 100%

在实际应用中，电商卖家需要关注以下几个方面：

二、净利润计算公式及其应用

毛利只是第一步，最终能否盈利还要看净利润。它是企业在扣除所有成本和费用之后真正留下来的利润。

计算公式： 净利润 = 销售收入 − 总成本（商品、物流等） − 运营费用（平台费、营销费、仓储、人力、租金等） − 所得税

销售净利润率公式： 销售净利润率 = 净利润 ÷ 营业收入 × 100%

在电商实际应用中，净利润分析需要关注以下要点：

三、ROI计算公式及其应用

很多电商卖家的广告推广花费很高，但不知道到底有没有赚到钱。此时 ROI（投资回报率）就是最直观的参考指标，它反映了企业在投资活动中所获得的收益与投入成本之间的比率。

计算公式： ROI = 利润 ÷ 投入 × 100%

在电商领域中，ROI常用于评估广告投放、促销活动等营销活动的效益，可以进一步拆解为：

销售额 = 点击量 × 转化率 × 客单价

花费 = 点击量 × 平均点击花费

因此 ROI ≈ 客单价 × 转化率 ÷ 平均点击花费

电商卖家可以通过ROI分析：

四、实操示例：以跨境平台Shopee为例

在实际的电商平台运营中，电商利润计算公式的应用需要结合平台的具体规则和费用结构。以 Shopee 为例，计算利润的步骤如下：

通过这种精细化的计算，Shopee卖家可以更准确地了解店铺的盈利状况，从而制定更有效的运营策略。

五、电商利润分析的智能助手

很多电商人算利润还是靠Excel，数据或者公式一旦多了就容易出错，效率也低。这里推荐一个更高效的工具——九数云BI。

• 多平台数据整合：把各个电商平台、ERP 系统、WMS仓库管理系统等的数据整合到一起，构建统一的数据中台。
• 自动化计算：预设好利润公式和计算规则后，系统会自动计算各个平台、各个店铺、各个SKU的利润，包括FBM尾程费用、关键词的花费和转化、SKU 的库存情况、销售趋势、退货趋势等。
• 精准诊断问题：通过层层下钻和多维度分析，从财务角度帮电商卖家解决以下问题：
  • 为什么销售额节节攀升，但是一算利润还是亏本？
  • 那么多SKU，哪些是有效的，能够带来利润，哪些是无效的？
  • 那么多仓储，那么多SKU，哪些需要补货？
  • 广告投入那么多钱，真的有用吗？哪个关键词最有效？
• 直接套用模板：九数云BI模板市场提供各行业不同业务场景现成报表，支持下钻、筛选、联动，替换数据源就能用。