销售漏斗分析是什么？1篇文章让你快速了解！——九数云BI
销售漏分析是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键，下面让我们和小九一起了解一下吧！
销售漏斗分析是科学反映商机状态以及销售效率的一种重要的销售管理模型，此模型应用广泛，适用于多种不同类型的销售体系，其中尤其适用于关系型销售企业，也就是适用于需要长期维护客户关系的企业。
小九来告诉大家~
销售漏斗指的是将从发现商业机会开始到最终与客户成交为止的销售过程按照不同的销售进度分为几个不同的销售阶段，每个销售阶段代表一个已经达成的某种销售进程。
在销售漏斗中销售阶段的数量及设定方法依据企业的经营方式不同而不同。
比如，下图是九数云中某企业在销售转化管理业务中使用的销售漏斗模型。
此销售漏斗将总线索转化流程分为三种不同的指标，商机数由上至下越来越少，但与此同时，商机的成功率却由上至下越来越高，就好像一个生活中使用的漏斗，当我们为漏斗注满水后，处在漏斗上部的水量最多，而越往漏斗下部则水量越少，但真正能供我们使用的只有从漏斗最底部漏出的少量的水。
销售漏斗分析目的就是让每一个销售阶段的商机都尽可能的顺利过渡到下一个销售阶段，只有将每一个销售阶段的商机管理好才能达成企业销售收入最大化的目的。
销售漏斗分析的本质是企业经营方面的风险管理，它直接关系企业的盈亏状况，是企业销售环节的生命线。
针对销售漏斗模型的分析目的在于提前发现各销售阶段中潜在的商机风险，并通过分析结果指导销售管理人员及时做出销售策略上的调整，以期达到销售资源最优化、销售效率与商机转换率最大化的目的。销售管理分析在整个销售运营业务的多个环节中都发挥着重要作用。
销售是门技术活，因为销售工作需要与人打交道，而人是充满不确定性的，客户很难单纯地凭借理性买单。但是，厉害的销售会利用数据来优化自己的销售过程，而不是凭借感觉或运气来成单。他们的做法是利用销售漏斗分析，将销售工作分解成一个个简单的、可以控制的动作，然后不断重复执行和优化，最终带来更可控的销售成果。哪个数据分析软件才最好进行分析呢？经过市场调研，相较于目前市面上现有的其他数据分析软件，我们向大家强烈推荐九数云BI。
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