营销报表通过分析整理销售数据，发现市场消费热点和发展趋势，帮助企业改善销售结构，调整销售策略。下面将从关键指标和分析方法两个方面分析介绍。

一、营销报表：关键指标

1. 销售额

销售额是企业最直观的业绩指标之一，反映出产品或服务的市场需求和销售情况。通过对销售额的分析，企业可以了解产品的畅销情况，进而采取相应措施，提高销售业绩。

2. 渠道销售额比例

渠道销售额比例是指企业通过不同渠道销售的额度占总销售额的比例。通过比较不同渠道的销售额比例，企业可以评估各个渠道的销售贡献度，合理分配资源，提高销售效益。

3. 客户增长率

客户增长率是衡量企业市场拓展能力的重要指标。通过对客户增长率的监控和分析，企业可以判断自身市场份额是否增长，客户黏性是否提升，从而调整市场推广策略，增加新客户和留住老客户。

4. 市场份额

市场份额是企业在特定市场中的销售额占比，直接反映了企业在竞争市场中的地位。通过对市场份额的变化趋势和竞争对手的分析，企业可以及时调整销售策略，提高市场占有率，保持竞争优势。

二、营销报表：分析方法

1. 趋势分析

通过对不同时间段的销售数据进行比较，运用统计学方法，分析销售趋势和变化规律。这有助于企业了解销售的季节性特点和周期性波动，为销售策略的调整提供依据。

2. 增长率分析

通过计算销售额和客户增长率的百分比变化，了解企业业绩的增长速度和潜力。企业可以根据增长率分析结果，制定相应的销售目标和市场拓展计划，实现稳定增长。

3. 品类销售分析

将产品按照各个品类进行分类，分析不同品类产品的销售额、增长率和市场份额。企业可以通过品类销售分析，了解产品的收益贡献和市场竞争情况，优化产品组合，提高市场竞争力。

三、营销报表：制作软件

众所周知，营销是门技术活，因为营销工作需要与人打交道，而人是充满不确定性的，客户很难单纯地凭借理性买单。但是，厉害的销售会利用数据来优化自己的销售过程，而不是凭借感觉或运气来成单。他们的做法是利用营销报表，将营销工作分解成一个个简单可控的动作，然后不断重复执行和优化，最终带来更可控的销售成果。经过市场调研，相较于目前市面上现有的其他数据分析软件，我们向大家强烈推荐九数云BI。

九数云Bi是帆软软件有限公司推出的一款可视化bi（商业智能产品），本质是通过分析企业已有的信息化数据，发现并解决问题，辅助决策，它支持百万行数据实时处理及预览，拖拽式生成图表和数据看板，可以帮助用户快速搭建各类报表系统，优化业务流程。

总结：利用好营销报表，企业可以全面了解市场情况，抓住市场机会，规避市场风险。