销售业绩表是衡量销售团队绩效的重要工具之一。它不仅可以直观地展现销售额和销售量等核心数据，还可以通过对不同时间段、不同产品线的销售数据分析，为企业决策提供有力的参考依据。

企业销售业绩管理：

销售是一个企业最大的利润来源，每一个企业都希望实现销售业绩最大化。但销售业绩的提高离不开高层的决策和规划，一份完整的销售业绩表，可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析，做出实现销售业绩快速增长的决策。

个人销售业绩管理：

当然，随着电商、微商的兴起，许多个人也会干起“销售”。由于销售业绩就是企业或个人商铺的实力，所以销售业绩管理就成了重点工作。一份完整的销售业绩表，可以让业者对销售状况一目了然，并有针对性地调整销售策略，帮助销售目标的达成。

那么，一份好的销售业绩表应该包括哪几部分呢？从企业的角度来看，至少可以从商品、 业务员 、客户等三个维度进行销售统计。

1.销售业绩表从业务员维度进行统计：以此进行督导

按销售人员统计销售情况、并按销售业绩进行统计排行；按门店情况统计销售情况，并按照门店的业绩进行统计排名；按照大区情况统计，并且排名。

这样我们就可以即时的了解到我们业务员/门店/销售大区的销售业绩情况，并以此进行督导。

我们还可以把时间维度加入，从而统计不同业务员/门店/销售大区的销售业绩随时间的变化趋势。

2.销售业绩表从商品维度统计：确立公司产品的销售方向

我们可以根据商品销售流水，来统计各个商品的销售情况与利润情况，栏目中增加【单位成本】【销售成本】【销售毛利】【毛利率】，来统计整个产品销售利润情况。

从这个角度我们就可以清楚的知道，公司做的生意是否赚钱，哪个商品的利润价值高，从而确立公司产品的销售方向。

3.销售业绩表从客户维度统计：确定客户的重要程度与状态

我们可以根据历史客户的消费情况，来统计客户的总的消费情况与产生利润情况，以二八法则来区分重点客户与普通客户

我们还可以把时间维度加入，从而得出客户的消费规律，推出不同的营销政策

 

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