促销方式越来越复杂，促销效果却越来越差怎么办？越来越多的促销活动，看不到效果怎么办？促销同学越来越没有成就感怎么办？在进行超市促销活动数据分析的时候，很多人会一股脑提出如上的很多问题，却不知道该如何去解决。今天我们来聊一下，如何做好超市促销活动数据分析。我们要谨记，数据化促销是不断的积累，不是一蹴而就。

在设计促销活动的时候，最好先问自己几个问题：

1）懂顾客吗？

2）顾客喜欢什么样的促销方式

3）根据活动的表现做好预案吗?

4）活动后有对活动进行总结吗？

5）所有人对促销的目标和责任清楚吗？

超市促销活动数据分析的基础

无数据不运营，通过数据把各个团队凝聚在一起。数据化促销基础是数据分析和总结。

一、促销前-定基准-确定问题/确定差距

目标分解，责任明确（流量和转化率，是否存在垃圾流量，落地页面）

专题分析，心中有数（先谋而后动）

1.促销宣传单、海报、POP 是否发放和准备妥当

2.卖场所有人员是否知道促销活动即将实施

3.促销商品是否已经订货或进货

4.促销商品是否通知电脑部变价

二、促销中-定方案-找原因/确定影响因素

做好预案，按数优化，保证效率：

1.促销商品是否齐全、数量是否充足

2.促销商品是否变价

3.促销商品陈列表现是否具有吸引力

4.促销商品是否张贴 POP 广告

5.促销商品质量是否良好

6.卖场所有人员是否均了解促销期限和方式

7.卖场气氛是否具有活性化

8.服务台人员是否定时广播促销方式

三、促销后

活动总结（业务人员和数据人员都需要总结，如在数据分析中挖掘新客业绩提升机会点）、沉淀经验

1.过期海报、POP、宣传单是否均已拆下

2.商品是否恢复原价

3.商品陈列是否调整恢复原状

超市促销活动数据分析如何做

1. 首先你要有数据

2. 数据怎么分析，有时候并不需要高深的算法和模型，AARRR转化分析、关联分析、二八分析、购物篮分析等等都能很好的完成超市促销活动数据分析。如通过购物篮分析，可以长期或短期的以此提升商品数和商品价格，关联商品的搭配和商品结构：短期高端客户、大包装、大组合、发嵌，长期的话一定要调整商品结构。

3. 活动前和活动后都要做大量的分析。

4. 不断的总结不断的提炼

九数云作为出色的销售数据统计工具，可以高效的完成各类超市促销数据分析，大家可以利用九数云构建商品促销效果分析表、活动销售达标情况分析表、促销费用分析表等。

 

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