超市促销活动数据分析,如何高效的进行数据化促销?

标签: 超市促销活动数据分析 | 发布时间: 2022-09-14 19:51:12

九数云作为出色的销售数据统计工具,可以高效的完成各类超市促销数据分析,大家可以利用九数云构建商品促销效果分析表、活动销售达标情况分析表、促销费用分析表等。

促销方式越来越复杂,促销效果却越来越差怎么办?越来越多的促销活动,看不到效果怎么办?促销同学越来越没有成就感怎么办?在进行超市促销活动数据分析的时候,很多人会一股脑提出如上的很多问题,却不知道该如何去解决。今天我们来聊一下,如何做好超市促销活动数据分析。我们要谨记,数据化促销是不断的积累,不是一蹴而就。

在设计促销活动的时候,最好先问自己几个问题:

1)懂顾客吗?

2)顾客喜欢什么样的促销方式

3)根据活动的表现做好预案吗?

4)活动后有对活动进行总结吗?

5)所有人对促销的目标和责任清楚吗?

超市促销活动数据分析的基础

无数据不运营,通过数据把各个团队凝聚在一起。数据化促销基础是数据分析和总结。

超市促销活动数据分析,如何高效的进行数据化促销?插图

一、促销前-定基准-确定问题/确定差距

目标分解,责任明确(流量和转化率,是否存在垃圾流量,落地页面)

专题分析,心中有数(先谋而后动)

1.促销宣传单、海报、POP 是否发放和准备妥当

2.卖场所有人员是否知道促销活动即将实施

3.促销商品是否已经订货或进货

4.促销商品是否通知电脑部变价

二、促销中-定方案-找原因/确定影响因素

做好预案,按数优化,保证效率:

1.促销商品是否齐全、数量是否充足

2.促销商品是否变价

3.促销商品陈列表现是否具有吸引力

4.促销商品是否张贴 POP 广告

5.促销商品质量是否良好

6.卖场所有人员是否均了解促销期限和方式

7.卖场气氛是否具有活性化

8.服务台人员是否定时广播促销方式

三、促销后

活动总结(业务人员和数据人员都需要总结,如在数据分析中挖掘新客业绩提升机会点)、沉淀经验

1.过期海报、POP、宣传单是否均已拆下

2.商品是否恢复原价

3.商品陈列是否调整恢复原状

超市促销活动数据分析如何做

1. 首先你要有数据

2. 数据怎么分析,有时候并不需要高深的算法和模型,AARRR转化分析、关联分析、二八分析、购物篮分析等等都能很好的完成超市促销活动数据分析。如通过购物篮分析,可以长期或短期的以此提升商品数和商品价格,关联商品的搭配和商品结构:短期高端客户、大包装、大组合、发嵌,长期的话一定要调整商品结构。

3. 活动前和活动后都要做大量的分析。

4. 不断的总结不断的提炼

九数云作为出色的销售数据统计工具,可以高效的完成各类超市促销数据分析,大家可以利用九数云构建商品促销效果分析表、活动销售达标情况分析表、促销费用分析表等。

超市促销活动数据分析,如何高效的进行数据化促销?插图1

 



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