不同销售层级怎么做销售数据分析？——九数云BI
标签：
销售数据分析 |
发布时间：
2024-03-19 10:45:32
本文将为您介绍九数云的面向不同销售层级定制化的销售数据分析看板。
销售绩效指标是管理层和一线销售团队持续监控的关键因素。根据不同的销售层级，对销售数据的需求也有所区别。确保销售指标的设定以及目标信息的透明度在各个层级都至关重要。这样做不仅使管理者能够实时跟踪整体的销售成果，同时也让一线销售人员能随时掌握自己的业绩进展。九数云将为您带来面向不同销售层级的销售数据分析看板，帮助销售人员从繁多的销售指标中，高效获取所需销售信息。不仅可以让管理者时刻关注整体销售目标的达成情况，也能让一线销售时刻了解自己的销售完成进度。
一、集团销售数据分析
应用人群：销售总管理者
应用场景：
- 涵盖集团层面的销售达成进度、品牌销售情况以及各区域的客户拜访情况，
- 包括销售前五名的单品统计、各个品牌销售额占比分析、月度销售走势分析以及拜访走势分析、各大区分别针对新客开发和老客维护的拜访情况；
- 满足管理层的销售信息需求，帮助其全面把控集团销售情况，能够随时根据异常情况调整战略。
二、大区经理销售数据分析
应用人群：一线销售主管
应用场景：
- 从目标上看，可以通过看板时刻了解到当前战区的销售现状和达成情况
- 从管理上看，可以了解到一线销售的客户拜访情况及当月的销售业绩，随时根据异常情况去调整销售策略
三、客户经理销售数据分析
应用人群：一线销售人员
应用场景：
- 帮助个人清晰地了解到当月销售目标完成进度、客户拜访进度以及客户回款情况等，能够有效激励员工完成销售业绩。
- 客户行业占比结构以及客户情况明细，掌握客户画像；
- 监控每天的开票/未开票数量，及追踪不同客户的合同销售额、回款额以及回款率，并提供在进行中的合同状态明细。
四、总结
以上就是九数云销售数据分析方案的主要内容，使用该方案面向不同的销售层级，提供定制化的分析看板，帮助销售人员从繁多的销售指标中，高效获取各层级的销售目标和实际销售的相关情况，透明层级间的销售信息，帮助销售人员实时跟踪销售目标完成情况。并帮助销售部门全面整合、充分共享客户信息，完善客户资源管理工具，助力客户资源管理。
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