你旗下门店今天经营得怎么样？很多老板都回答不了这个问题，你也许有各种各样的门店群数据汇总，但真要说

马上就懵了，不是因为没有数据，而是因为数据碎片化、割裂、不可联动。想拼出一张完整的经营图景，只能靠经验和记忆去“脑补”。也正因为这样，我花了 2 个小时，搭了一套零售门店业绩日报模板。它不追求复杂模型，只干一件事：把门店业绩的结果、结构、空间分布和变化趋势，拉到同一条线上， 让每个门店的业绩可以被“一眼看清”。

一、这套日报模板的整体逻辑是什么？

在讲具体模块之前，先把整体逻辑说清楚。

我搭这套日报时，只盯一条主线：

核心结果 → 结构拆解 → 空间定位 → 对象锁定 → 动作支持

也就是说，你只要打开这个看板，就能知道：

基于此，这套看板被我拆成2层：

下面，我把这2层拆开来说。

二、顶部概览区

你可以先认真回想一下： 你们现在的日报，第一屏是不是长这样？

一堆指标：销售额、订单数、客流、转化率、客单价、毛利……

每个数都有，但放在一起，你很难立刻判断：今天到底是好是坏？

所以在这套模板里，我刻意把顶部概览区设计成： 只做一件事：给你一个明确判断。

我会聚合最关键的数值型指标，比如：

这些指标放在一起，不是为了让你分析， 而是为了让你定性判断：

今天整体经营状态是“健康 / 边缘 / 危险”？

如果这一屏已经明显亮红灯，你根本不需要犹豫，今天需要采取干预措施。

三、多模块分析区

当顶部告诉你“今天好不好”之后，真正关键的问题才刚刚开始：

所以在第二层，我设计了四类模块，对应四种最常见的经营拆解视角。

1、分维度达成类模块

这一模块专门回答一个问题：

目标拆到各维度之后，真实达成情况怎么样？

比如：

这一步的意义在于： 不是只看“有没有完成目标”， 而是看“差距到底出在哪一层”。

当你发现整体未达标，但某几个店却表现很好， 你自然会意识到：问题不是系统性的，而是结构性的。

2、地理分布类模块

零售门店的一个核心特征是： 它是一门强空间属性的生意。

所以我一定会放一块地理分布模块，用来回答：

你可以一眼看到：

这一步，其实是把“结果维度”升级为“空间维度”， 让你从“好不好”走向“在哪里不好”。

3、排名 / 榜单类模块

当你已经知道“哪个区域有问题”， 下一步自然是：

到底是哪几家门店在拉后腿？到底哪些商品卖的好？

所以排行榜是必须的，也可以成为门店/商品赛马榜单：

这一步的价值不在于排名本身， 而在于锁定动作对象：

今天最优先要关注哪几家？ 哪些商品是“边缘失控”，哪些是“持续拖累”？

4、趋势 / 结构类模块

最后，我留了一块给趋势与结构分析，比如：

因为没有趋势视角，你永远只能处理“今天的问题”， 却看不到：是短期波动，还是结构性下滑？ 是单点异常，还是系统性风险？

这一块，是让日报视角变得更长期、更服务于战略的关键

如上图，可以发现销售趋势整体上呈现上下浮动，在2019年3月20日、4月18日、5月15日分别出现三次小低谷，平均每月一次。需要看看是什么原因导致的。

四、看板自动化

前面两层解决的是“看什么”和“怎么看”， 但真正让日报区别于其他的excel模板的正在这一层：

1、筛选+ 交互设计

我在看板上设置了：

更重要的是，我设置了模块联动规则：

你不需要导表、不需要重新建视图， 所有问题，都可以在同一张日报里被验证。这样才实现了我们刚开头说的：把门店业绩的结果、结构、空间分布和变化趋势，拉到同一条线上

2、自动化取数设计

如果数据还要靠人每天导表、复制、粘贴，那这套日报迟早会废掉。 不是因为模型不好，而是因为执行成本太高。

所以在这套看板里，我刻意把取数这一步做成全自动：

这一步的核心价值不是省时间，而是消灭人为干预带来的不稳定性。 当数据源头统一、口径固定、刷新自动化，日报才能真正成为一个“可长期使用的管理工具”，而不是三天热度的报表。

3、自动化通报

光把数据做出来还不够，更重要的是： 关键人能不能在关键时间，看到关键问题？

所以我在这套日报里，还设计了自动通报机制：

这一步的意义在于： 把“被动查看报表”变成“主动接收经营信号”。

管理者不再需要每天自己去翻报表找问题， 而是问题会主动跑到你面前，这才是真正的自动化管理。

写在最后

这套日报模板，2 个小时就能搭出来。 它不是什么高大上的系统， 但它把门店经营最关键的几件事，拉到了一起：

当这些问题，都能被一眼看到， 管理层心里才能“有底”，也更能做出正确经营决策。