在当今数据驱动的时代，理解并分析数据趋势至关重要。趋势分析图怎么做？它不仅能帮助我们掌握市场动态、了解行业发展趋势，还能为决策提供有力支持。本文将深入浅出地介绍趋势分析图怎么做，让新手也能轻松上手，掌握这项实用的数据分析技能。

一、找准趋势

数据分析中的趋势分析，通常用于对产品核心指标的长期追踪，例如，点击率、活跃用户数、在线时长等。依据这些数据制作出简单的数据趋势图，还不能算作完整的趋势分析。趋势分析不仅需要明确数据的变化，还需要理解变化背后的原因。 孤立地看数据的趋势变化，很难说明问题。

例如，一个企业利润增长10%，仅凭这一个数据，我们很难判断企业的经营状况。如果该企业的同行业企业增长速度普遍为5%，则说明该企业增长速度很快；而如果其他企业增长速度普遍为20%，那么说明该企业的增长速度相对较慢。

想要让数据趋势变得有意义，就必须给孤立的数据一个合理的参考值，也就是要引进对比的数据。接下来将介绍趋势分析中的一些基本概念：环比、同比、定基比。

二、关键概念

在学习趋势分析图怎么做之前，先了解几个关键概念，能帮助我们更好地理解数据变化的含义。

1. 环比

环比用来表示连续两个统计周期的量的变化比。一般所说的环比增长，即环比增长率。其计算公式为：环比增长率=（本期统计数据- 上期统计数据）/上期周期数据×100%。它反映的是本期比上期增长了多少。

例如：2020年3月份某网站的月活跃用户数达到2000万，2月份的月活跃用户数是1800万，相比2月份，3月份月活跃用户数的环比增长率=（2000-1800）/1800×100%=11.11%。

2. 同比

同比分析的主要目的是降低季节变动带来的影响，用以对比今年发展情况与上一年同期发展情况。

在实际工作中，经常使用某年、某季、某月与上一年同期的数据进行对比计算。其计算公式为：同比增长率=（本期统计数据- 上一年同期统计数据）÷上一年同期统计数据×100%。

3. 定基比

定基比是指将某一固定时期作为基期，然后将之后各个时期的指标数值与该基期数值进行比较，从而反映这些时期相对于基期的变化情况。例如，以2020年为基期，比较2021年、2022年和2023年的销售额，可以看出这些年份相对于2020年的增长或下降幅度。

三、财务报表分析：销售费用、财务费用

销售费用和财务费用是企业经营中重要的组成部分，学会趋势分析图怎么做，能够更清晰地分析企业运营状况。

1. 销售费用

销售费用是指企业在销售产品或提供劳务等过程中发生的各项费用，包括：

• 广告费用
• 促销费用
• 销售人员工资及福利
• 销售部门的日常开支
• 客户服务支持：如样品费、客户服务支出等。

关键指标计算公式：

销售费用=广告费用+促销费用+销售人员工资及福利+销售部门的日常开支

销售费用率=销售费用/销售收入

分析维度：

• 时间趋势分析：通过比较不同时间段的销售费用，可以分析费用随时间的变化趋势。这有助于识别季节性变化、增长趋势或下降趋势，以及它们背后的原因。
• 产品或服务类别：将销售费用分配到不同的产品或服务类别下，可以帮助企业了解哪些产品或服务的销售成本最高，从而评估其盈利能力和市场推广效果。
• 地区或市场：分析不同地区或市场的销售费用，以评估在特定地理区域内的销售效率和市场渗透策略的有效性。这有助于优化市场布局和资源分配。
• 销售渠道：分析不同销售渠道（如直销、分销商、电子商务等）的销售费用，以确定哪些渠道最具成本效益，哪些需要改进。
• 客户群体：基于不同的客户群体（如按规模、行业或购买力分类）分析销售费用，以更好地理解目标客户的需求和偏好，以及如何有效地达到这些客户。
• 销售团队或个人：分析各个销售团队或销售人员产生的销售费用，可以评估个别团队或个人的表现，识别最佳实践和改进领域。
• 促销活动：单独分析特定促销活动的销售费用，以衡量活动的投资回报率和对销售的直接影响。
• 新客户获取与现有客户维护：区分用于获取新客户的费用与维护现有客户关系的费用，以评估客户获取和维护策略的成本效益。

不同企业在不同阶段，财务报表分析中销售费用可能呈现出不同特点，如高销售费用率可能表明企业在市场拓展上投入巨大，可能正处在一个快速增长的阶段，但也可能是效率低下或过度竞争的信号。

2. 财务费用

财务费用是指企业因为借贷或资金运作产生的费用，一般由财务部门或战略部门人员负责，目的是合理使用财务资源。

主要包含类目：

• 利息支出：包括向银行贷款、发行债券等融资活动的利息支出。
• 汇兑损失：由于汇率变动导致的外币债务成本增加。
• 债务发行费用：发行债券或其他融资工具时产生的一次性费用。
• 银行手续费：与金融交易相关的各种银行服务费用。

关键指标计算公式：

• 财务费用比率：财务费用比率=（财务费用/营业收入）×100
• 利息保障倍数：利息保障倍数=息税前利润（𝐸𝐵𝐼𝑇）/利息费用

分析维度：

• 时间趋势分析：通过对比不同时间段的财务费用，评估其趋势和波动。

四、趋势分析与同比分析

想要明白财务报表怎么做，就必须进行趋势分析。趋势分析是将实际达到的结果与不同时期的财务数据中同类历史指标数据进行比较，从而确定财务经营状况、经营成果和现金流量的变化趋势以及变换规律。通常，现金流量表需要通过趋势分析的方法来观察某一段时间内企业现金流量变化的走势。

比较分析是通过两个或者两个以上相关指标进行对比，确定指标之间的差异，并进行差异分析或者趋势分析。比较分析方法通常可以划分为三大类：

• 企业内部指标数据进行对比分析，例如企业各个地区的销售额可以进行数据比较分析，找出销售业绩相对较好的地区总结相关经验给销售业绩相对较差的地区进行优化整改。
• 对于企业同一指标根据不同的时间形成多个指标进行对比分析，例如将企业的收入进行环比分析，快速观察出和上个月的收入是否提升或者下降，找出对应时间可能存在的企业经营问题。
• 将自身企业的数据和同行业的同等或者优秀企业的调研参考数据进行经营数据对比分析，以清楚目前自己企业在市场上所处于的级别层次，借鉴和完善更加适合自己的企业经营方略。

五、SEM数据分析方法

对于SEM（搜索引擎营销）数据，同样可以运用趋势分析来优化营销策略。你需要有清晰的思维逻辑：你为什么要分析这部分数据？你希望通过数据分析得到什么？

1. 数据分析SEM逻辑

确定分析的目的—>收集数据—>整理数据—>分析数据—>得到一些分析的思路—>具体的优化措施

2. 数据分析SEM方法

竞价数据分析的方法一般来说有趋势分析方法、比重分析方法、TOPN分析法/二八原则、四象限分析方法四种，涵盖了接手一个项目到具体的优化措施的整套数据分析逻辑。下面为大家一一讲解。

• 趋势分析法：主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。这种方法粗略而简单，体现的是数据的总体趋势。如：时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。
• 比重分析法：指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法。如将不同的单元分类、将不同的词分类、将有无消费进行分类等等。这种方法有利于 SEMer 快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。
• TOP N 分析法：指基于数据的前 N 名汇总，与其余汇总数据进行对比，从而得到最主要的数据所占的比例和数据效果。类似二八原则，找到消费/效果占比 80%的数据，有效帮助定位问题，不然过多的数据把问题复杂化；对于SEMer来说，账户里有大量关键词，如果对于每个关键词都花上相同的时间，那么工作量非常大，工作效率会非常低，也很难出效果，此时可以运用二八法则，挑选出重点消费词，花80%的时间去优化这20%的词，事半功倍。
• 四象限分析法：也叫矩阵分析方法，是指利用两个参考指标，把数据切割为四个小块，从而把杂乱无章的数据切割成四个部分，然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。

六、九数云BI：轻松制作专业趋势分析图

趋势分析图怎么做？九数云BI是一款强大的SAAS BI工具，能够帮助企业快速搭建数据看板，实现数据可视化，从而更好地进行经营分析。它能接入百度营销、百度统计、网站、CRM数据，使用九数云BI做好一次分析后，以后每日的营销数据自动分析，自动展示数据报表及结果，SEMer再也不用辛苦地每日下载数据报表，分析数据了，只需要看着报表执行操作即可。

1. 财务场景解决方案

九数云BI为企业提供全面的财务场景解决方案，包括：

• 资产负债分析：净资产总值、流动/非流动资产总值、流动负债/非流动负债值、资产负债走势等。
• 盈利能力分析：毛利金额、毛利率、毛利达成率、毛利增长率、净利润额、净利润率等。
• 偿债能力分析：资产负债率、资产总额、负债总额、短期偿债能力分析等。
• 控制能力分析：生产成本、销售金额、期间费用总额、成本结构分析、费用结构分析等。
• 企业营运能力分析：库存分析、应收账款分析、现金流分析等。
• 发展能力分析：营业收入、营业增长率、各业务目标达成情况等。
• 应收账款分析：应收账款综合分析、应收账款账龄分析等。

2. 直播电商数据解决方案

针对企业在天猫直播电商时遇到的“实时数据欠缺、解读和应用不完备、缺乏数据可视化”等痛点，九数云BI推出了一套综合解决方案——「直播电商数据解决方案」，帮助企业优化运营，提升利润，实现更高的业务增长。

• 人货场分析：对人主要结合看播UV和粉丝成交指标，对货看客单价和GPM（千次观看成交），对场看CTR（广告点击率）和1min看播率。
• 掌握生意核心要素：例如，商品力是链接顾客的工具，自营力和达人力分别代表店铺自营带货能力水平、店铺达人种草或带货水平。
• 把握生意趋势：例如，对店铺渠道成交情况进行时间序列分析和趋势线拟合，能够了解店铺整体的成交渠道趋势，及直播、短视频和商品卡各渠道的成交趋势如何，针对性地调整各渠道的运营。

3. 零代码操作，快速上手

九数云BI是一款零代码工具，即使是新手也能快速上手，完成各类复杂数据指标的计算，并在短时间内创建出富有洞察力的数据看板。此外，九数云BI还提供模板市场，包含数十张分行业、分场景的精美数据分析报表模板供用户免费使用，并随客户需要持续更新。

总结

掌握趋势分析图怎么做，是数据分析的基础技能，也是企业决策的重要依据。通过本文的介绍，相信你已经对趋势分析图怎么做有了更清晰的认识。借助九数云BI等数据分析工具，可以更高效地完成数据分析工作，为企业发展提供有力支持。 如果您想了解更多关于九数云BI的信息，可以访问九数云官网，免费试用体验。