电商数据分析

一大半 SKU 几乎不怎么动，真正卖得好的那一小撮，却一直在被挤压资源。问题不在 ABC 本身，而在于—— 你用价值分类的方法，去解决“动不动”的问题。这正是 FMR 分析存在的意义。

库存不动，不仅是仓库的问题，更是企业经营的“慢病”。库存越压，现金流越紧；现金流越紧，决策越被动。要想破这个局，就得先搞懂一个关键指标——库存周转率。

库存分析，要和销售结构一一对比拆解，才能真正找到问题、决定补货、调货还是促销。一般来说，可以从8大维度来拆解。

你可能也发现了，现在做门店或者电商运营，补货越来越难掌控：畅销款一不小心就断货，滞销品又堆成了仓库的烫手山芋。该怎么科学评估补货时机和数量？零售行业的一般做法是售空率、存销比、可销周数三个核心指标，从产品、库存、时间三个维度去进行综合评估。

库存管理最大的难点，莫过于库存预警了，怎么能把库存预警设置得最完美，既不压资金，又能及时补上供应？今天咱就不讲高大上的理论，直接抛十个核心问题，把库存预警这件事聊透。看完你就知道，你的企业到底该怎么落地。

对于有一定规模的电商企业，库存管理不再是简单的仓储作业，而是直接影响现金流、客户满意度和盈利能力的核心。在众多的的库存管理策略中，连续盘点补货策略（Q, R）凭借高效性与响应速度，被许多企业应用于管理核心品类。

电商财务部门和数据分析团队，可以基于本公司的盈亏测算逻辑，开发动态的盈亏测算模型，通过数据填报+动态报表，实现动态的机制测算。

在拼多多开店，很多卖家都会有这样的困惑：为什么销量不错，却始终赚不到钱？为什么别人能跑出爆款，自己铺了几十个 SKU 却没有一个成型？归根结底，问题大多出在两个环节——货源和选品。货源决定成本和稳定性，选品决定能不能起量，这两点要是没抓住，再多运营技巧也很难补救。

很多商家会发现：同样的产品，有的店铺从预售开启就一路领跑，有的却到当天才开始发力，结果转化和排名都不理想。差距就出在“预热期”。本文就来讲讲双十一预热怎么做。

大盘分析不仅能揭示市场的趋势，还能帮助企业找到自身的定位锚点，从而在战略上少走弯路。

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