logo
目录

    直播数据复盘的3个维度,从效果到排品优化-九数云BI | 帆软九数云

    九数云BI小编 | 发表于:2024-11-19 21:22:12

    直播运营的负责人几乎都有这么几个烦恼:为什么播了这么久流量一点起色都没有?为什么明明很多人看,但是下单的却寥寥无几?为什么下单的明明很多,产品利润也很大,但是最后一算毛利还是亏损的?即便每场直播都会做直播数据复盘,但第三方工具出具的直播数据报告只有简单几个指标,没有针对性,仍旧不知道怎么优化。

    直播电商应该分析哪几个方面?用哪些方法?怎么分析?九数云BI为大家整理了直播数据复盘的思路,层层深入,帮你最大化利用历史数据,找到最适合你的品类、产品的直播时间、方法等。

    • 直播效果分析
    • 直播转化分析
    • 直播比较分析

    一、 直播效果分析

    直播效果是直播运营的基本盘,因此要做直播数据复盘,首先要了解直播效果;我们可以以周、月为单位,汇总一下指标

    1、基础类直播效果指标

    • 直播场次
    • 直播时长
    • 观看人数
    • 观看次数
    • 新增粉丝数
    • 场均观看人数

    2、成交类直播效果指标

    • 成交金额
    • 结算金额
    • 场均成交金额
    • 客单价
    • 件均价
    • GPM

    用一张看板汇总这些关键,同时关注同环比和时间趋势变化情况,从而了解一个时段内的(一周、一个月)数据波动。

    直播数据复盘的3个维度,从效果到排品优化-九数云BI插图

    二、直播转化分析

    直播效果数据代表了每场直播的获得,而直播转化则衡量了直播间每个细节是否到位、投入产出比如何,从而帮助优化直播间的细节,这里我们可以从两个层次进行直播数据复盘

    1、基于直播效果的转化分析:

    • 曝光-观看率:这个指标显示的是直播间封面或预告的吸引力,即直播间曝光后,实际进入观看的人数占比。如果曝光量很高,但观看人数较少,可能是封面图、标题等宣传素材未能吸引到用户。
    • 观看-成交率:观看直播的用户中有多少转化为下单,这直接反映了直播内容的质量和主播的互动能力。如果观看人数很多但成交寥寥,说明需要在直播内容上做出调整,提升用户的购买欲望。
    • 曝光-成交率:从整体流量来看,多少曝光量最终转化为了实际成交?这个数据能够帮助评估直播流量的质量和吸引力,进一步优化投放策略。

    直播数据复盘的3个维度,从效果到排品优化-九数云BI插图1

    2、基于投入产出的转化分析:

    • 广告投入-曝光率:衡量每单位广告投入带来的直播间曝光量
    • 广告投入-观看率:衡量广告内容与目标受众需求是否相符
    • 广告投入-成交率:每一元广告费用带来了多少直接的订单。
    • 投放投入-毛利率:对比流量的获取成本与直播带来的实际收益,结合广告费用、推广投入、运营支出等,计算出每一元投入所带来的实际回报。

    三、直播比较分析

    衡量转化效果之后,能够依据这些内容对直播间、广告推广进行一定的调整,接下来我们还可以基于大量的历史数据,进行更深入的直播数据复盘,找到最佳的直播时间、投放方法、直播商品

    1、流量结构分析

    通过分析流量的来源和分布,了解哪种渠道、哪种推广方式带来的流量质量最高,从而有针对性地调整广告投放策略

    • 同渠道同方式不同时段投放流量表现
    • 同渠道同时段不同投放方式的流量表现
    • 不同渠道同方式同时段流量表现

    2、直播时段对比

    通过对比不同时段的直播成交效果,找到自己所在品类最合适的直播时间

    • 高峰时段识别:通过分析不同时段的观看人数、互动率、成交量等,商家可以找出直播表现最佳的高峰时段,例如午间或晚间。
    • 用户活跃时段:了解目标用户的观看行为和购物习惯,确保在用户最活跃的时段进行直播,以提高观看率和成交率。
    • 低效时段优化:如果某些时段的直播表现不理想,商家可以针对该时段调整直播内容,或者考虑避开这些时段,将资源集中于高效时段。

    3、直播场次分析

    对多场次直播效果的详细比较

    • 单场直播表现:对每一场直播的成交额、订单数、观看时长等数据进行分析,找出表现最佳的场次。分析高效场次的原因,如产品组合、主播表现、互动形式等,为后续直播提供借鉴。
    • 场次数量优化:通过对不同场次的对比,商家可以判断直播频率是否合适,是否需要增加或减少场次,避免因过于频繁或过少而影响观看体验和成交效果。
    • 内容策略调整:根据每场直播的观看人数、互动率、成交额等,评估不同内容的表现,优化直播脚本和互动形式,提高每一场直播的吸引力。

    直播数据复盘的3个维度,从效果到排品优化-九数云BI插图2

    4、直播商品分析

    针对商品进行直播数据复盘,找到最适合直播销售的产品、产品组合

    • 商品TOP10的表现:如果某一商品的表现持续优异,可以考虑加大推广力度
    • 商品组合分析:根据多场直播销售数据进行购物篮分析,看哪些商品组合效果好
    • 商品场次分析:找到某些商品效果好的特定时间段或直播场次,合理安排商品的推广周期。

    5、排品优化

    针对直播间每日订单商品做直播数据复盘,可以得到:

    • 商品选择的正确与否:是不是在引流的时间点上了利润商品?该上承接品的时候,上了福利品?流量稳定之后,上利润品人数有没有往下掉?
    • 是否有爆品诞生:分析爆品诞生的原因如搭赠机制、活动、实事、节日、品牌效益、种草情况、新粉占比等

    精准确认哪个时间段上架哪个商品表现最好,甚至细化到组合商品的最佳时间。例如,在高流量时段推送高利润款,而在中低流量时段使用引流款刺激下单,配合促销活动提升成交。

    以上就是直播数据复盘的基本思路和5个维度,希望对你有帮助!

    直播数据复盘的3个维度,从效果到排品优化-九数云BI插图3

    热门产品推荐

    九数云BI是一个人人都可轻松上手的零代码工具,您可以使用它完成各类超大数据量、超复杂数据指标的计算,也可以在5分钟内创建富有洞察力的数据看板。企业无需IT、无需大量资源投入,就能像搭积木一样搭建企业级数据看板,全盘核心指标综合呈现,用数据驱动商业决策。
    相关内容 查看更多

    随时随地在线分析

    现在注册,即可领取15天高级版免费使用,体验数据扩容、自动化数据预警、 每日定时更新等20+项强大功能
    立即使用