为什么总是库存积压？这4大维度给你拆解清楚！ | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2026-01-11 15:00:30

库存积压不是新问题，但每次聊到它，大家都容易陷入两个极端：要么怪销售没卖出去，要么怪采购备多了。

但真相往往没那么简单——库存积压，本质上是“决策链断层”。

今天小编从数字化的角度，跟大家一起聊清楚3个问题，看完你就知道为什么你的仓库总是积压

1、怎么系统地诊断库存积压问题？

2、该看哪些指标？从哪几个维度入手？

3、诊断为滞销品后，该怎么分类、怎么处理？

一、先搞清楚：库存积压不是仓库问题，是经营问题

很多人一提库存积压，第一反应就是“货太多”。

错。货太多只是结果，不是原因。库存积压的本质，是经营节奏出了问题。

比如我认识的一位电商老板，他看到某款新品去年热卖，觉得今年一定还能火，结果直接梭哈进了大批库存。可是市场早就变了，仿品多、消费者口味也不一样，货堆在仓库里卖不出去，资金链被压得紧张，最后不得不打折清仓。

你可能会说，这只是个例子。那你仔细想想，下面这些问题你没遇到过吗：

新品上架，你以为会买爆，直接梭哈，结果根本没有市场
去年旺季卖的飞起的款，你以为抓到摇钱树，今年继续按照去年的备，结果今年仿品一堆，你的根本买不动
这两个月销量好到不行，觉得势头一片大好，抓紧补货，结果没看到这个趋势向下，补的货一个没卖出去
线上和线下仓库分开、ERP用的也不是同一个，结果线上买爆四处调不到货，线下买不动全积压在仓库

所以，要解决库存积压，光靠打折清仓没用，必须先弄清楚问题出在哪个环节。

为什么总是库存积压？这4大维度给你拆解清楚！插图

二、四大维度拆解库存积压原因

前面讲了库存积压的原因，接下来从实际操作出发，用四个维度对库存积压问题进行全面拆解

1、先拆产品

库存分析的第一步，永远是看“货”。你得知道，自己仓里堆的是“该卖的货”，还是“没人要的货”。

SKU库龄

哪些SKU压了90天、180天还没卖出去？时间长了就得注意了。

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库存金额占比

每个SKU的库存金额，占库存总值的多少？比如20%的SKU占了80%的库存金额，这部分如果卖不动，钱就被压住了。

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毛利率表现

高库存+低毛利的SKU，清不掉还亏钱。遇到这类货，优先做结构优化。

产品生命周期阶段

是新款、成熟款还是衰退款？衰退期的产品多备货就是浪费，做好这一步能提前预防一半积压风险。

2、再看销售趋势

光看库存不够，还要看卖得快不快、趋势对不对。

销售增长率

先算环比、同比增长率。如果连续两个月销量下滑，就要警惕了。季节性商品除外哈

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销售预测偏差率

预测和实际差多少？偏差大说明预测或销售计划有问题，做得好的企业一般控制在 ±10% 内。

库销比（库存 ÷ 月均销量）

一般来说，库销比超过3，就要警惕积压。超过6，基本就是滞销。

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关于库销比，我之前的文章有详细拆解过，感兴趣的可以看：

价格弹性

简单说，就是“降价有没有用”。如果你降价10%，销量几乎没变，那说明问题不在价格，而在产品定位或者渠道。

3、三看季节因素

季节品类没季节卖不动，所以要重点关注季节性指标：

季节性指数

看看产品在不同季度、月份的销售波动。比如冰淇淋6~8月爆发，10月还有库存就是问题。

季节库存比例

算算当季货和非当季货的库存比例。如果非当季货占比太高，说明补货策略不对。特别是时令品，季末库存必须快速清。

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历史同期对比

和去年同月比一比，看库存增长率。很多企业会发现，库存其实每年都在涨，但没人意识到。

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季节性促销效果

复盘下促销ROI。花了多少钱，卖出了多少货？不要随意清仓，有时候清仓损失比存着还亏的多

4、最后看渠道表现

库存不一定卡在仓库，也可能卡在渠道：

渠道库存分布

统计各渠道的库存占比，比如直营、电商、经销商、门店。有的渠道货太多，有的渠道货太少，一看就知道哪里“堵”了。

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渠道周转率对比

算一下不同渠道的周转速度。比如直营7天一周转，加盟店30天还动不了。那你就得考虑渠道补货策略是不是该调整。

渠道库存健康度

健康度=（销量/库存）×周转率；这个指标可以快速看出哪个渠道的货“沉了”。沉货多的渠道，优先做调拨或促销。

跨渠道库存调配效率

最后看调拨效率。库存能不能从动不了的地方，流到卖得快的地方？调拨慢、系统不同步，都会加剧积压。

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三、怎么办？滞销品分层管理

知道库存积压原因，也清理出一大批滞销品，接下来怎么办？一刀切清仓？其实不对。不同滞销程度的货，处理策略应该不一样。

我们可以把滞销品分四级：

等级	特征	处理建议
A 级（高风险）	库龄超标且销售持续下滑	立即清理，打折、组合促销、转移渠道
B 级（中高风险）	库龄超标但销售相对稳定	适当促销、优化定价、减少补货
C 级（中低风险）	库龄正常但销售开始下滑	调整广告预算、优化陈列、重点观察
D 级（低风险）	库龄和销售均健康	正常销售，维持库存水平