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动销率、库销比、售空率、滞销率,一文讲清4大核心的库存指标 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于:2025-12-09 11:13:06

做库存分析时,最常被提到、也最容易被搞混的,就是这四个库存指标

  • 动销率
  • 库销比
  • 售罄率
  • 滞销率

名字看着都很像:都是跟“有没有卖”“卖得好不好”相关。

但其实,这四个库存指标的侧重点完全不同,分别在衡量库存的四个维度:广度、深度、消化能力、问题SKU

今天就来一文给你讲清楚这4个概念。

1、动销率

动销率反映的是在一定周期内,有销售记录的商品数量,占全部在售商品数量的比例。

简单来说,就是在你统计的这段区间里,有哪些SKU"动过“,哪怕只卖 1 件也算动销。

公式

动销率=(有销售商品数÷总商品数)×100%

  • 有销售商品数:指统计周期内至少卖出过一次的商品数量
  • 总商品数:指统计周期内在售的商品总数(含零销量商品)

举个例子

你有 120 个 SKU,过去一个月里有 80 个 SKU 有卖出过。 那动销率就是:

80 ÷ 120 = 66.7%

什么意思? 就是 三分之一的货一个月都没动过,占着位置却不创造价值。

需要注意的是

  • 动销率不是看“卖得好不好”,而是看“有没有卖”
  • 卖 1 件和卖 100 件,在动销率里是一样的

所以动销率看的是库存的广度,若动销率高,说明商品整体销售健康,库存利用率高。若动销率低,说明存在较大比例的商品滞销,库存风险上升。

动销率、库销比、售空率、滞销率,一文讲清4大核心的库存指标插图

2、库销比

库销比反映的是库存深度——当前库存量与当前销售额的关系,衡量库存是否压得太深。

通俗来说,这个库存指标回答的问题是:现在的这堆货,按现在卖的速度,可以卖多久?

公式

库销比 = 期末库存 ÷ 当期销售额

(单位可用金额,也可用数量,但要保持口径一致。)

  • 期末库存:统计周期结束时的库存量
  • 当期销售额/销量:同周期内的实际销售规模

举个例子

某 SKU 这个月销量是 50 件,月底库存有 120 件。 那库销比就是:

120 ÷ 50 = 2.4

什么意思? 照现在的卖速,要 2.4 个月 才能卖完当前库存,这属于库存压得比较深,有积压风险。

需要注意的是

  • 库销比是不看 SKU 数,只看库存和销售数据
  • 销售低、库存高和销售高、库存低都会导致库销比变高

库销比看的是库存“深度”,其本质是库存压力和周转健康度。库销比高 ≠ 滞销,但一定意味着周转压力大;库销比低不一定好,太低可能意味着补货不足、容易缺货

动销率、库销比、售空率、滞销率,一文讲清4大核心的库存指标插图1

3、售罄率

售罄率反映的是某段周期内商品的最终消化能力——可卖的货中卖掉了多少。

通俗来说,就是:这批货最后卖掉了多少?剩下多少?

公式

售罄率 = 销售量 ÷(期初库存 + 当期到货)× 100%

  • 期初库存:周期开始时库存
  • 当期到货:周期内补进来的货
  • 分母=“可卖的总量”

举个例子

某款新品,期初有 40 件,期间补了 60 件,总共 100 件可卖。 实际卖出 72 件。

售罄率 = 72 ÷ 100 = 72%

什么意思? 10 件货卖掉 7.2 件,产品接受度不错,但仍有库存未能消化。 可用来判断是否需要后续加单或降价清货。

需要注意的是

  • 售罄率看的是“卖掉多少”,不是“有没有卖”
  • 售罄率要结合周期看,不能单点看,例如很多季节品头半个月售罄率低很正常,越靠近季末才是关键。
  • 售罄率与价格策略强相关,高折扣售罄率容易上去, 所以看售罄率不能脱离价格策略。

售罄率衡量的是“最终消化效果”,能不能卖光、卖得彻不彻底。售罄率高说明产品被市场认可,售罄率低可能是库存准备过量、定价偏高、动销弱等

动销率、库销比、售空率、滞销率,一文讲清4大核心的库存指标插图2

4、滞销率

滞销率反映的是完全没有销售记录的商品,占所有商品的比例。

通俗来说,就是:多少 SKU 完全没人买?这些就是你的“问题库存”。

公式

滞销率 = 无销售商品数 ÷ 总商品数 × 100% (或:滞销率 = 1 - 动销率

  • 无销售商品数:周期内销量 = 0 的 SKU 数量
  • 总商品数:统计范围内所有在售商品数量

举个例子

门店有 200 个 SKU,其中 60 个过去 30 天完全没卖。

滞销率 = 60 ÷ 200 = 30%

什么意思? 三成的商品完全没动,属于库存风险最高的品。 这些 SKU 往往需要重点关注:淘汰、促销、优化结构等。

需要注意的是

  • 卖得慢不算滞销,卖得为 0 才叫滞销
  • 滞销并不一定是商品问题,有可能是运营问题,比如刚上架没人看见、陈列不好、标价错等,所以滞销 SKU 先排运营,再看商品。
  • 滞销率要拉长时间看,也要考虑清仓方式,有时候直接移除带来的损耗才是最小的

滞销率看的是“零销量 SKU 的占比”,这是发现库存雷区的最快方式。滞销率越高,说明库存结构越失衡;且滞销 SKU 才是库存资金占用和周转问题的根源

动销率、库销比、售空率、滞销率,一文讲清4大核心的库存指标插图3

写在最后

库存分析,不只是算算数字、看报表,它真正考验的是你对业务全局的理解能力

动销率、库销比、售罄率、滞销率,看似四个不同的库存指标,但放到战略层面,它们回答的是同一个问题:

库存背后到底藏着哪些价值和风险?企业的运营、供应链、采购、销售是否真正协同?资源是不是高效流动?

  • 动销率和滞销率 → 告诉你哪些商品在“跑票”,哪些在“占位”,衡量商品结构和市场匹配度。
  • 库销比 → 告诉你资金、仓储和物流压力有多大,衡量库存周转健康。
  • 售罄率 → 告诉你市场接受度和库存消化能力,衡量运营执行力和补货决策的准确性。

真正高阶的库存管理,不是追求单个库存指标的高低,而是让广度、深度、消化能力和问题SKU四个维度形成闭环

  • 发现问题(滞销) → 优化结构(动销) → 控制压力(库销比) → 提升消化(售罄率)

这样,库存从被动的“资金占用+仓储压力”,转变为企业运营决策的核心支撑

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