gmv下滑怎么办？电商gmv公式拆解分析 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2025-06-12 10:01:14

在日常运营中，GMV下滑是一个常见却容易被误判的问题。运营背锅，商分加班，老板焦虑，然而GMV下滑只是结果，背后是系统、用户、供应链、决策逻辑共同作用的“蝴蝶效应”。因此，我们需要借助电商gmv公式来判断是哪个数据指标的下降导致了gmv下滑？以及这个数据指标的下降，是哪些运营动作导致的？

电商gmv公式拆解分析

基于电商gmv公式对GMV进行层层拆解，是数据分析中常用的一个分析方法，关于GMV的具体拆解逻辑，大家可以看我的往期文章；本文中采用最为通用型的来给大家做拆解演示

GMV = UV × CVR × ARPU

在公式的拆解中，很容易陷入一个怪圈：只看环比下降最多的，而忽略了比例背后的真实意义是对原始数据进行赋值

比如

gmv下滑怎么办？电商gmv公式拆解分析插图

如果我们简单粗暴的看同环比，会认为是CVR的下降导致的整体gmv下跌；但是实际上，UV跌得不多，但因其贡献度高，对整体GMV影响最大。

在我们知道了是哪个数据指标的下降带来了gmv的下滑之后，再对指标进行进一步拆解

UV的下滑可以从存量和增量两个维度进行拆解

gmv下滑怎么办？电商gmv公式拆解分析插图1

转化率的下滑，往往是转化漏斗中某一环出问题。可分四个阶段排查：

漏斗越往下，损失越直接。拆漏斗，才能找准问题点。

gmv下滑怎么办？电商gmv公式拆解分析插图2

客单价下滑，可以从 4 个方向查：

客单价=单价×件数，背后是产品和运营策略的组合拳。

当我们通过电商gmv公式拆解定位到是 UV、CVR 还是 ARPU 出问题后，接下来最关键的就是追因：为什么这个指标会下滑？这个问题是哪个动作触发的？ 这一步既要还原业务现场，也要拉通跨部门的执行与决策链，做到真正可落地的“闭环分析”。

以上就是电商gmv公式的应用了，希望对你有帮助！

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