不管你是玩抖音快手小红书还是微信视频号，不管你是玩直播带货还是图文带货，抑或自己开线上店铺，都算是电商行业，正所谓做哪行懂哪行，那么你必须要知道电商行业的术语都是什么意思！对你的持续运营是有极大帮助的！在电商中，很多简写的英文缩写，GMV、GPM、ROI、PV、UV这样的，对于新手来说是个难点，在这里，重点给大家分析gmv是什么意思在电商中。

一、gmv是什么意思在电商中

GMV（全称Gross Merchandise Volume），即商品交易总额，是（一定时间段内）成交总额的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。一定时间段可以是日也可以是月或年等。

二、gmv怎么拆解和提升

下面单独对所有商家比较关注的GMV进行拆解来讲解下如何提高你的GMV

如果对GMV进行细分拆解，用公式来把影响GMV的几个因子串联起来，就是下面这个公式：

GMV = 流量 x 点击率 x 转化率 x 客单价 x 复购率

根据这个公式，我们从这五个因子展开讲讲如何提高优化

1）流量 

流量是GMV的开头兵，没有流量，就没有消费者买单，那么一切皆是零！流量来源主要有两种获取途径：平台内流量和平台外流量

平台内流量又细分为 免费的自然流量和付费投流的流量

自然流量：

1、做好关键词SEO和各项转化指标(比如收藏加购下单等)拿到搜索流量

2、满足平台各种门槛(好评率、店铺分)，入推荐好物池，拿到推荐流量

3、参加平台组织的各种大促营销活动，拿到活动扶持流量

付费流量：

1、投搜索关键词竞价广告，把你的商品排到前面

2、支付佣金和坑位费，找平台主播进行带货

平台外流量是各种平台外的引流技术和付费推广

通过联盟体系找到淘宝客和抖客，让他们帮忙推广

在B站、小红书联系up主，进行视频推广

自己经营各种内容平台，用自己的账号内发一些种草内容

用好微信的私域流量，比如社交裂变（砍一刀）和朋友圈微商，不过这个是一把双刃剑，可能不小心你就被大部分人拉黑了。。

2）点击率

1、搜索词精准匹配、品类分类准确

2、在图片和价格上需要透出各式各样的利益点，比如满300-30等等

3、品牌是最容易占领用户心智的

如果你是品牌商家，一定要在主图上透出品牌元素和品牌调性，在价格没有竞争力的情况下做差异化。

如果你是没有品牌的小卖家，那么就需要借助平台品牌的势能，达成对消费者心智的占领，比如进入各种频道（聚划算、百亿补贴、天天特价、秒杀、全球购）、榜单等平台长期运营的品牌阵地

3）转化率

好不容易费尽心思把用户引导进入商品详情页了，如果你的商品转化率低于5%，那就该想想该怎么优化商品的转化率了。

对于提升转化率，商家可以做以下几件事：

设计好商品详情页：视频、图片、文字应有尽有，把产品最核心的卖点表达出来，做好和同类目商品的一个对比图

做好库存规划：不要让消费者打算下单前发现最喜欢的颜色和尺码早就断货了

尽量满足平台要求：7天无理由、退货险都开上，降低消费者决策成本

评论和问答：多多益善，鼓励消费者留下评论和问答

秒杀：通过设置限量库存，营造“抢”的氛围，鼓励消费者下单

价格：通过优惠券、返现等营销工具，促进价格敏感型消费者的下单

4）客单价

客单价的提升有两方面，一是提升消费者每次购买的数量，二是提高商品售价。

购买数量可以通过满两件95折、满300减50、下单任务等策略让消费者尽可能的凑单，买的更多。

而商品价格主要还是跟商品本身的属性相关，一个iPhone当然比一个吃的苹果更贵，但iPhone可以做到同品类价格最高，主要还是品牌和产品本身过硬带来的高额溢价。因此，商家想获得高客单价，最重要的其实不是C端的各种运营技术，而是需要提升B端供应链的产品研发能力和品牌打造能力。

品牌的打造是需要时间沉淀的，但产品升级和优化却是有技巧的。比如手工艺产品融入了手工艺者的创意和心血，自然比机器生产的更有溢价；一个杯子本身可能只值30元，但将它包装成一个精致的礼盒送给家人朋友，瞬间客单价翻了10倍。

5）复购率

复购率其实就是用户粘性，对消费者来说分为主动复购和被动复购。

主动复购：

1、需要商家在产品层面需要做好质量、服务、口碑和售后体验，才能让消费者买了还会再来买，并且还会推荐别人来买。

2、也可以鼓励消费者在各大内容平台进行分享，通过口口相传的方式让其他人也来买。

3、建设店铺会员体系，通过会员积分和会员优惠吸引消费者主动回流复购

被动复购：

商家需要在运营层面提升对消费者的消息触达、权益触达，并多做一些互动玩法，将消费者拉回店铺进行复购。

gmv是什么意思在电商中？以上是对上述几个指标的基本定义和计算公式做的举例说明，希望对你有帮助！