在21世纪，作为线下实体门店的经营者，已经不能再按照经验对门店进行管理了，而是需要了解店铺数据，进行店铺经营分析，九数云为您带来了6个店铺经营分析公式，快来看看你是否都了解！

一、达标率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

达标率反映了门店业绩达成的情况及能力。是评估某段时期内门店营业效果的最重要公式。

例1：一月份的业绩指标为100万元，实际完成额为90万元，则一月份的达标率=90万/100万*100%=90%

例2：若一月份的指标为100万，实际完成额为110万，则一月份的达标率=110%

二、坪效公式

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

在店铺经营分析中，坪效表现了店铺面积的生产力效率，深入了解店铺销售真实情况。

例：门店的营业面积为100平方米，当日营业额为9000元，则这个店铺的日坪效=9000元/100平方米=90元/平方米

三、人效公式

日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）

与坪效类似，人效也是反映效率的一个公式，反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。当指标不合理时，门店可以做出对应的措施。

例：今天门店的营业额为5000元，某店的总人数为10人，则当日人效=5000元/10人=500元/人

四、丢失率公式

月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%

季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可

丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%，如果门店丢失率高于这个数值，则需要加大门店安保力量，避免更多的损失出现。

五、岗位贡献率公式

日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%

周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可

此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平，是店铺经营分析的主要指标。

例：某店某日营业额为12000元，此店导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%

六、连带销售公式

日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）

此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。对连带销售进行研究可以增长门店的营业额。

例：某日某店销售件数100双，客单数为50单，则此店连带率=100双/50单=2双/单

七、总结

在数据的时代，掌握分析数据的能力是个人竞争力的体现之一。九数云为您带来了以上6类店铺经营分析公式，您可以使用九数云进行店铺经营数据分析！

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