随着市场竞争的日益激烈，企业对销售效率和业绩增长的需求也越来越高。在这样的背景下，销售漏斗图作为一种直观、有效的销售管理工具，受到了越来越多企业的青睐。它不仅能够帮助企业清晰地了解销售流程的各个环节，还能发现潜在的问题和瓶颈，从而优化销售策略，提升整体业绩。

一、什么是销售漏斗图

销售漏斗图是一种以漏斗形状呈现的图表，它将整个销售过程划分为多个阶段，并展示每个阶段的客户数量和转化率。从最初的潜在客户到最终的成交客户，客户数量会随着流程的推进而逐渐减少，形成一个“漏斗”的形状。通过分析销售漏斗图，企业可以清晰地了解客户在各个阶段的流失情况，从而有针对性地采取措施，提高转化率。不同的公司销售过程不尽相同，因此公司之间的销售漏斗图也会存在差异。同一家公司，如果销售方法不同，销售漏斗图也会不一样。

二、销售漏斗图的核心优势与作用

销售漏斗图之所以备受推崇，在于它能够为企业带来多方面的价值：

1.可视化客户流失和转化环节：销售漏斗图能够直观地展示销售流程中各个阶段的客户数量和转化率，帮助企业快速定位客户流失的关键环节，例如，在潜在客户到意向客户转化过程中呈明显缩减趋势，转化率较低，可能是产品吸引力不足等原因造成。

2.科学预测销售额：通过分析销售漏斗图，企业可以了解每个阶段的平均转化率，并以此为基础预测未来的销售额。这有助于企业制定合理的销售目标和预算。

3.指导销售团队分工与跟进：销售漏斗图可以帮助销售主管了解团队成员在各个阶段的工作进展，并根据漏斗的分布情况合理分配资源，优化团队管理。

4.防止客户资源流失：销售漏斗图可以集中记录和跟踪客户的进展情况，确保每个客户都得到及时的跟进和服务，从而降低因人员流动造成的客户资源流失。

5.提升销售流程效率：通过对销售漏斗图的持续分析和优化，企业可以不断改进销售流程，提高各个阶段的转化率，最终提升整体的销售效率。

三、如何依靠建立个人销售漏斗来拆解销售目标

1. 定义销售漏斗阶段：销售漏斗阶段必须和客户的购买周期结合，而每家的客户购买周期都不同，所以需要建立自己的销售漏斗阶段。
2. 识别出每进入下一个阶段需要多少条销售机会: 明确阶段转化率。如果你知道客户在“预约拜访”到“成单”阶段的转化率是10%，通过计算机会数量和平均订单额，你完全有能力预测这个月/季度的成交额是多少。
3. 为了达成销售业绩，计算出需要多少条销售机会
4. 识别出每个销售机会转化到下个阶段，通常销售（打电话）和客户有哪些行为（接受拜访）
5. 围绕这些行为建立一个销售漏斗模型。

四、销售漏斗图的关键指标

为了更好地利用销售漏斗图，企业需要关注以下关键指标：

1. 各阶段客户数量与转化率：这是销售漏斗图最核心的指标，反映了每个阶段的客户规模和转化效果。
2. 跟进次数与周期：跟踪客户所需的平均跟进次数和周期，可以帮助企业了解销售人员的工作效率和服务质量。
3. 报价数与成单率：分析报价的数量和最终的成单率，可以评估产品的竞争力。
4. 线索来源渠道分布：了解不同渠道带来的线索数量和质量，可以优化营销策略，提高获客效率。

五、用九数云BI透视销售全流程

九数云BI作为高成长型企业首选的SAAS BI工具，能够帮助企业轻松构建和分析**销售漏斗图**，从而优化销售流程，提升业绩。

1. 多渠道数据整合：九数云BI支持与多种数据源的连接，包括CRM系统、电商平台、广告投放平台等，实现销售数据的全面整合，打破数据孤岛。
2. 自定义漏斗阶段：企业可以根据自身的销售流程，在九数云BI中自定义销售漏斗图的各个阶段，例如，定义为：潜在客户、初步接触、需求挖掘、方案报价、商务谈判、成交、后续服务等。
3. 实时数据更新与分析：九数云BI能够实时更新销售数据，并提供强大的数据分析功能，帮助企业随时掌握销售流程的动态变化，及时发现问题和机会。
4. 可视化报表展示：九数云BI提供丰富的可视化图表类型，包括漏斗图、柱状图、折线图等，可以将销售数据以直观、易懂的方式呈现出来，方便管理层进行决策。

九数云BI通过自动化数据采集，打破数据孤岛，实现多渠道数据整合，一旦接入，系统会自动同步电商平台、CRM系统和POS系统的销售数据，确保数据精准、完整。通过九数云BI，可以直观查看每一环节的转化率，并根据数据标出哪些环节的流失率偏高，并且能够通过图表钻取、联动，分析流失率偏高的更深层次原因。九数云BI通过自动化监控和智能预警机制，确保在任何时候都能掌握销售漏斗的健康状况。当某个环节出现异常（例如，某一阶段的转化率骤降），系统会立即发出预警，帮助第一时间发现并解决问题。

总结

销售漏斗图作为一种强大的销售管理工具，能够帮助企业清晰地了解销售流程、发现问题、优化策略，从而提升整体业绩。而九数云BI作为一款专业的SAAS BI工具，可以帮助企业轻松构建和分析销售漏斗图，实现销售流程的精细化管理和业绩的持续增长。如果您想了解更多关于九数云BI的信息，可以访问九数云官网(https://www.jiushuyun.com)，免费试用体验。