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1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵? | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于:2026-01-09 15:03:57

公司手里好几块业务,预算就那么多,该先给哪块输血?

其实不用凭经验赌、靠感觉猜 —— 半个多世纪前,波士顿咨询公司就发明了一个工具,只靠市场增长率相对市场占有率两个核心指标,就能将企业旗下的业务清晰分类,让资源分配、战略取舍都有据可循。

这个工具就是波士顿矩阵;也是我们熟知的四象限分析。


一、什么是波士顿矩阵?

波士顿矩阵,全称波士顿咨询集团增长 - 份额矩阵,是 1970 年由波士顿咨询公司(BCG)提出的业务组合分析工具。它的核心逻辑很简单:

通过市场增长率(判断业务的未来潜力)和 相对市场占有率(判断业务的当前竞争力)两个维度,将企业的所有业务划分为 4 种类型,再针对不同类型制定差异化战略

我们先拆解这两个关键维度:

(1)纵轴:市场增长率

指业务所在市场的年增长速度,通常以销售额或销量计算,反映市场的吸引力和生命周期阶段。

  • 高增长率(一般≥10%):市场处于成长期,需求旺盛,但需要大量投入,如研发、营销,来抢占份额;
  • 低增长率(一般<10%):市场进入成熟期或衰退期,需求稳定或萎缩,竞争焦点从抢增量转向保存量。

(2)横轴:相对市场占有率

指企业某业务的市场占有率,与行业内最大竞争对手的市场占有率之比,反映业务的竞争地位和盈利能力。

  • 高相对市占率(一般≥1):业务是行业领导者或强势追随者,能通过规模效应降低成本、获得高利润;
  • 低相对市占率(一般<1):业务处于竞争弱势,成本高、利润薄,甚至可能亏损。

基于这两个维度,波士顿矩阵将业务分为 4 个象限,也就是我们常说的四类业务:

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图1

二、怎么诊断波士顿矩阵?4大原则

波士顿矩阵的核心内容很简单,那么怎么去判断其所代表的健康度?可以从4大原则来进行分析

1. 月牙原则

月牙原则指的是健康的业务组合应呈现月牙形—— 以现金牛为基础,支撑明星和有潜力的问题业务,瘦狗业务极少。如果业务分散在各个象限,尤其是瘦狗多、明星少,说明资源分配混乱,战略聚焦不足。

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图2

2. 黑球原则

如果在金牛型象限内几乎没有产品,或者即使有,其销售收入也几乎近于零,可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品,说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整,考虑向其他事业渗透,开发新的事业。

3. 对角原则

如果数据集中在东北部,也就是 “明星” 型产品,这说明企业处于一个快速成长阶段;而数据越是集中于西南部,也就是 “瘦狗” 型产品,企业的亏损程度就越大。企业应尽量使产品分布向东北方向集中,以提升企业的发展潜力。

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图3

4. 跃迁法则

指波士顿矩阵中产品在不同象限之间发展的趋势。

根据跃迁原则,产品可以在不同象限之间跃迁,例如明星产品可以发展为金牛产品,问题产品可以通过投资和战略调整跃迁到明星产品或金牛产品。

以下述矩阵图为例,我们可以得到结论:

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图4

  • 月牙原则:高转户率业务呈现从问题业务向明星业务集群的月牙状分布趋势,高增长潜力业务随关注量提升有向明星业务聚集的倾向。
  • 黑球原则:H、N、E、L 为黑球业务,属于低增长且低规模的瘦狗类弱势业务。
  • 对角原则:业务沿瘦狗→问题→明星→现金牛的对角线流转,体现业务生命周期的发展轨迹。
  • 跃迁原则:K 从问题业务通过资源投入等实现关注量跃迁,成为明星业务,展现高潜力业务的爆发式成长。

三、如何绘制一个波士顿矩阵图?

案例背景

某一家公司旗下有A-N共14个产品,公司现在有一笔营销资金想要投入到某几个产品上,但不知道如何选择。 运营人员小A统计了各产品的关注量和从关注到购买的转化率,想通过这些数据分析出哪些产品值得公司花钱做推广。

数据准备:

波士顿矩阵的横纵坐标分别对应着市场占有率和市场增长率,那我们将本次分析的数据代入,其中关注量代表着市场占有率,也叫做用户心智,转化率代表着市场增长率,也可以叫做用户吸引力。

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图5

具体操作:

1、将此excel表格上传BI工具九数云并创建分析表:

九数云工具地址https://www.jiushuyun.com/

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图6

2、选择「散点图」,将左侧三个字段依次拖入框中,得到初步的散点图,但现在还无法区分四象限,所以需要加入辅助线。

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图7

3、点击转化率右侧下拉按钮,选择「辅助线」,选择「计算值」,自动计算转化率的平均值。同样的操作,添加关注量平均值的辅助线。

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图8

4、操作完成后,可以得到如下图的波士顿矩阵图表⬇️

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图9

除了用于商业布局分析之外,波士顿矩阵的两个象限可以调整为关注的任意维度,如销售额、毛利率,找到双高的产品做重点投入。

1天1个数据分析模型:什么是波士顿矩阵?插图10

写在最后

其实波士顿矩阵最核心的价值,并非提供一个标准答案,而是赋予我们一种结构化的战略思维方式

它用一张简单的二维地图,强制我们超越主观感受,统一团队认知,聚焦两个本质问题:市场有没有潜力?我们有没有实力?

通过这种可视化分析,它帮助我们看清资源该如何分配:

  • 守护现金牛,它是当下的根基;
  • 投资明星,它是未来的引擎;
  • 审视问题业务,果断抉择是重点培育还是尽早放弃;
  • 清理瘦狗业务,释放被无效占用的资源。

本质上,它是一种推动我们做出清晰战略取舍的工具。下次面对资源分配的难题时,不妨画下这个十字象限,它会引导你的思考,让决策告别盲目,真正走在正确的方向上。

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