做供应链、库存或者经营分析久了，你一定遇到过这种情况：

仓库里货不少，账上库存金额也不低，但业务端还是天天喊缺货； 慢慢一查才发现，一大半 SKU 几乎不怎么动，真正卖得好的那一小撮，却一直在被挤压资源。

这时候，很多人第一反应是再做一轮 ABC 分析。 但做完以后，你往往会更困惑：

问题不在 ABC 本身，而在于—— 你用价值分类的方法，去解决“动不动”的问题。

这正是 FMR 分析存在的意义。

一、FMR 与 ABC 的区别到底在哪？

先把最容易混的地方说清楚。

1、ABC 分析看价值

ABC 的核心只有一件事：这个商品“值不值钱”？常用指标是：

于是你会得到的分类是

它非常适合用来回答管理精力要放在哪？

• 出库次数
• 动销天数
• 出库间隔

• F（Fast / 快动）： 消耗频率高（如每月出库 > 20 次）。
• M / S（Medium / 中慢动）： 消耗频率一般（如每月 5–19 次）。
• R / N（Rare / 不动）： 消耗极低或为 0（如每月 < 5 次）。

• 单次卖得不多，但几乎每天都有出库，在 FMR 里，它就是典型的 F。
• 偶尔一单金额很大，但半年才出一次，在 FMR 里，它大概率是 M，甚至是 R。

• F（快动）：出库频率 ≥ 20 天
• M（中慢动）：5 ≤ 出库频率 < 20 天
• R（不动）：出库频率 < 5 天

• 仓储怎么放：放在仓库里拣货最方便的黄金位置，比如流利式货架这种拿取超顺畅的储位。系统规划拣货路线时，也得优先保证 F 类商品的拣货效率，别让员工绕远路。
• 库存怎么管：使用（s, S）模型或者动态安全库存模型。不要盯着 “仓库里还有多少货”，而是看这些货还能卖几天。

• 仓储怎么放：放在次要拣货区或者固定的位置就行。这样既不耽误 F 类商品的拣货速度，平时盘点、管理起来也方便。
• 库存怎么管：给它定个最高库存上限，严格控制别压太多钱在上面。核心目标就是别让它变成卖不动的 R 类。

• 多渠道清货：想各种办法清理库存，一方面是找销路，另外一方面是与销售利益绑定
• 复盘原因：搞清楚它为啥卖不动？是采购多了、选品选错了？还是定价太高？为后续库存管理定基础

2、关注库存整体健康度

• F 类占比高 → 仓库资源利用合理，现金流健康
• M 类占比过高 → 资金占用多，需关注转化或刺激销售
• R 类占比过高 → 潜在滞销风险大，需立即处理

• 堆叠饼图 / 柱状图：展示 F/M/R 占比
• 趋势折线图：每月 F/M/R SKU 或库存金额变化
• 热力图：仓库平面图标注 F/M/R 位置，辅助拣货与管理