做电商先看大盘分析：三步读懂赛道、品类与竞品 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2026-01-05 11:57:42

在电商行业，单纯依靠经验和直觉已经难以驱动长期增长。从 B2B、B2C 到 C2C、O2O 的模式演进，竞争愈发激烈。有人投入巨大却收效甚微，有人却能精准切入赛道、快速脱颖而出。背后的差异往往不在“努力”，而在于是否真正把数据作为战略支撑。

大盘分析就是这样的支撑点。 它不仅能揭示市场的趋势，还能帮助企业找到自身的定位锚点，从而在战略上少走弯路：

换句话说，电商战略的核心逻辑就是：先看大盘，再定方向。

一、为什么要做大盘分析？

决策有据：

电商大盘分析的第一层价值，在于让决策更有依据。通过识别市场增速与拐点，可以避免在收缩赛道里“加码失误”；同时结合平台消费力与费用结构的评估，能够更准确地预判成本与收益区间。

校准市场定位：

其次，它能帮助企业清晰地看到自身市占、增长与利润结构的相对位置，从而判断当下所处的真实阶段。在此基础上，还能进一步找到可切入的细分人群、价格带与需求场景，为后续的产品和营销布局提供方向。

制定竞争策略：

最后，大盘分析的深度在于拆解头部和同阶梯对手的打法与结构差异，企业由此能够明确该“跟随哪里、错位哪里、超越哪里”，以此制定出更加有效的竞争策略。

做电商先看大盘分析：三步读懂赛道、品类与竞品插图

电商大盘分析是一项复杂的工作，它涉及到对市场趋势、品类表现、竞品情况、品牌定位、销售数据等多个维度的深入研究。

想要判断行业潜力，首先要放眼大盘。整体走势不仅能揭示市场的增量与存量格局，还能让企业看清自己和对手的位置。例如，通过对比今年与去年的 GMV 增长、平台消费力变化以及各品类市占率，就能回答一个关键问题：这个市场还有多少可争夺的空间？

以美妆行业为例，数据可以从一级类目逐级下钻到二级、三级类目。若发现大盘在增长而自身份额却在下滑，就要回到运营日报去拆解问题：是哪个时间段出现了异常？是哪个店铺、哪款商品没有达成目标？通过链路式追溯，才能锁定真正的短板。

做电商先看大盘分析：三步读懂赛道、品类与竞品插图1

大盘只是地图，核心品类才是具体的坐标。通过品类分析，企业能明确自身的行业定位，也能发现尚未被满足的市场需求。

以直播电商为例，美妆、服饰、家居是常见的核心品类。品牌可通过“品牌—店铺—商品”的逐层排名分析，查看自己在赛道中的位置，并结合细分类目的热搜词与热销词，把握真实消费趋势。

这一步的意义在于找到品牌锚点：即在整个市场格局中，品牌最有机会建立差异化优势的位置。锚点既可能是某个细分类目的空白区，也可能是竞品忽略的价格带。

做电商先看大盘分析：三步读懂赛道、品类与竞品插图2

当市场格局和品类机会明确之后，接下来就是与竞品的正面较量。宏观上，可以追踪头部和腰部品牌的市占率分布，判断份额的流动趋势；微观上，则要对标他们的具体打法。

例如，观察竞品近 30 天的销售额、店铺自播 GMV 占比、粉丝规模、场均观看人数以及热卖单品，能够帮助企业快速识别对手的长处和短板。学习其成功路径、避开其失误，再结合自身定位，逐步形成有差异化的打法。

当这些细分数据沉淀为可视化看板后，管理层就能基于全局信息来评估战略的可行性与落地性。

做电商先看大盘分析：三步读懂赛道、品类与竞品插图3

电商的竞争，本质上是对市场理解和资源配置的竞争。大盘趋势告诉我们该不该打，价格带和品类分析指出在哪里打，竞品拆解则帮助我们明确怎么打。

只有把大盘数据转化为战略看板，把市场格局映射到自身定位，品牌才能找到属于自己的锚点。这样，决策就不再是盲目的试错，而是建立在趋势、价格和竞争格局的深度洞察之上。最终，企业才能少走弯路，在正确的赛道上跑得更快、更稳。

热门产品推荐

九数云BI是一个人人都可轻松上手的零代码工具，您可以使用它完成各类超大数据量、超复杂数据指标的计算，也可以在5分钟内创建富有洞察力的数据看板。企业无需IT、无需大量资源投入，就能像搭积木一样搭建企业级数据看板，全盘核心指标综合呈现，用数据驱动商业决策。