库存管理方法大全：从库存切割、结构、量化出发的13个分析方法 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2025-12-24 15:14:32

做过生意的都知道，很多时候盯市场、盯销售，最后发现成败都在库存上：

做得好的公司，库存清爽、周转快，现金流健康，赚来的钱能马上投入下一轮增长，雪球越滚越大
做得累的公司，账上看着有利润，但钱全压在了一堆动销慢的货上，规模越大，现金流越紧张，最后被库存拖得喘不过气。

所以库存很重要，但是怎么做好库存管理和分析？这就让很多人犯了难，今天本文从库存切割、结构、量化，三大维度，帮你梳理清楚库存管理分析的13个方法，记住这三个维度，你就能看懂所有库存优化的套路。

库存管理方法大全：从库存切割、结构、量化出发的13个分析方法插图

一、库存切割

库存管理第一步，就是要把SKU（库存单位）分门别类，搞清楚哪些是重点，哪些可以放养。

1、ABC分析

通过数据指标（如销售额、利润、数量等）将研究对象分为 A、B、C 三类，从而实现差异化管理。

分类标准：

A 类：通常占总数的 10%，但贡献了80% 的价值，是核心部分。
B 类：通常占总数的10% ，贡献了 10% 的价值，是次要部分。
C 类：通常占总数的80%，仅贡献 10% 的价值，是一般部分。

库存管理方法大全：从库存切割、结构、量化出发的13个分析方法插图1

2、XYZ分析

根据库存需求的波动程度/历史销量标准差分类，判断需求的可预测性，辅助制定补货策略。

X 类：需求稳定，波动极小 → 策略：可采用固定周期补货，库存计划精准度高。
Y 类：需求有一定波动，但趋势可预测 → 策略：结合季节、促销等因素动态调整补货量，预留安全库存。
Z 类：需求波动极大，无规律 → 策略：小批量试产/采购，依赖实时销售数据快速响应，避免积压。

3、ABC-XYZ分析

ABC-XYZ分析是一种综合了商品分类（ABC）与需求分类（XYZ）的分类方法，它将ABC 分析与XYZ 分析结合，将商品分为九类(AX、AY、AZ、BX、BY、BZ、CX、CY、CZ)，每一类商品都有不同的管理策略。

库存管理方法大全：从库存切割、结构、量化出发的13个分析方法插图2

4. 四象限分析

以库存天数和库存周转率为维度进行四象限分析，直观反映库存的健康程度和运营效率。两者本质上是互补指标，可通过交叉评估可将 SKU 分为四类，针对性制定优化策略。

优质库存：高周转率 + 低库存天数
风险库存：低周转率 + 高库存天数
潜力库存：高周转率 + 高库存天数
异常库存：低周转率 + 低库存天数

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5. SKU 三度分析

从 SKU 深度、SKU 宽度、SKU 关联度三个维度分析，避免品类冗余或不足。

深度：单个产品的库存数量。避免某 SKU 库存过多或过少，结合销量和周转率调整。

宽度：品类覆盖范围。平衡品类覆盖与库存效率，例如：拓宽高需求品类，缩减低需求品类的 SKU 数量。

关联度：商品间的互补/替代关系。分析商品组合，优化捆绑销售或套装库存，提升连带销售。

6. 价格段分析

按商品价格区间分类，如低价 <50 元、中价 50-200 元、高价> 200 元，分析各价格段的销量占比，优化库存的价格分布。确保库存结构与目标客群的消费能力匹配，避免高价商品积压或低价商品供应不足。

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二、库存结构分析

分类之后，需要建立库存逻辑框架；结构方法强调库存的逻辑关系和策略框架，保证管理有章可循。

1. 合理库存结构分析

根据SKU在销售贡献中的位置（头部、腰部、尾部），合理分配库存量，保证资金效率和供应保障。

分类理解：

头部：爆款、高销售贡献SKU，库存可以较深，确保不断货。
腰部：中等销售SKU，SKU数量多，库存保持适中，不必过深，以控制资金占用。
尾部：滞销或季节性SKU，库存量低甚至零库存，避免积压或占用资金。

2. 替代产品法

在库存管理中，指功能相同、可互相替代的不同品牌产品。比如汽配行业用途一致、车型适配相同，但品牌不同的零部件。

核心思路：

对于长尾或低销量产品，不必每个品牌都备货，只需保证至少一种可用即可满足客户需求。
采购时覆盖高、中、低端产品即可兼顾市场需求，同时集中采购可降低成本和物流压力。

3. 区域合并法

通过将多仓库或多门店的库存进行分级管理和集中控制，优化总库存量，同时保障供应。

核心思路：

将库存按照仓储层级进行管理，例如总仓、区域仓、门店仓。
高价值、高周转的核心SKU（A类）在所有层级均备货。
中等SKU（B类）只在上层仓储备货，下层根据需求调拨。
低价值、低周转SKU（C类）集中在总仓或核心仓储点，按需补充。

4. 销售数据分析

利用历史销售数据预测未来一段时间的需求量，为库存管理和采购决策提供科学依据。

核心思路：

假设销售趋势稳定，无重大波动，通过分析过去销售明细，估算未来需求。
结合加权平均、趋势修正或季节性调整，提高预测精度。

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三、库存量化

量化方法提供公式和模型，让库存管理可执行

库存管理方法大全：从库存切割、结构、量化出发的13个分析方法插图6

1. 销量预测方法

预测销量是库存管理的第一步，决定未来补货量和安全库存水平。常用方法有三类：

销售量叠加法：适用于标准化、需求稳定的SKU，公式 I30 = S7 × 4，将最近7天销量按线性倍数放大预测未来30天需求。
多阶段加权法：适用于销量波动较大的商品，公式 I30 = S7 × A + S14 × B + S30 × C + …，通过不同周期销量加权平滑波动，预测未来需求。
一般计量法（经验预测法）：适合爆款或波动大的个性化商品，公式 I30 = 30 × (S7 / 7 + K3 × 14)，利用短期销量加权估算未来需求。

2. 安全库存计算

安全库存是为应对需求或供应波动而额外储备的库存，防止缺货。常用计算方法包括：

概率分布法：安全库存 = z × σdemand × √LT，基于需求和供应波动科学计算库存，高服务水平意味着库存更多，适用于需求波动大或供应不稳定的SKU。
可售天数法：安全库存 = 日需求 × 目标可售天数，直观易用，根据希望存多少天的库存设定，适用于需求较稳定的SKU。
平均消耗量法（定时补货法）：安全库存 = 平均消耗量 × n，操作简单，适用于销售稳定的商品。
最大库存法：库存预警值 = 最大库存量 - 当前库存，以仓库容量或最大日销量为参考，避免库存过高。
供应周期法：安全库存 = 平均消耗量 × 最长供货周期，保证在供应商最长交货周期内不会断货。
动态预警值法：库存下限 = 最少可售天数 × 近期日均销量，适应销量波动大的商品。
按需预测法：库存预警线 = 预测需求量 - 当前库存，结合历史销量趋势或预测模型动态调整库存下限。

3. 补货触发方法

确定何时下单补货，常用方法有：

再订货点法（ROP）：库存降到ROP时触发补货，确保供应周期内不会断货。公式：ROP = 日需求 × 供应周期 + 安全库存
最大库存法：控制库存不超过仓储能力或资金上限。逻辑是每次补货将库存补到预设上限。

4. 补货批量方法

确定每次补货量，降低库存成本同时满足销售需求：

基础补货量公式：保证未来销售需求，同时覆盖安全库存。：公式：补货量 = 预测销量 - 当前库存 + 安全库存
经济订货量（EOQ）：找到总库存成本最小的订货量，适用于高周转、需求相对稳定的商品。公式：EOQ = √(2 × D × S ÷ H)；其中D为年需求量；S为单次订货成本；H为单位库存年持有成本
平均消耗量法（定时补货法）：适用于需求稳定或周期固定的商品。逻辑是按固定时间检查库存，补充至目标量。
按需预测法：适用于波动大或季节性商品。逻辑是根据未来预测销量动态生成补货量。

5. 高级与综合方法

增加在途库存法：考虑已下单但未到货的库存，避免重复补货或断货。公式：可用库存 = 库存 + 在途订单
跨境/多环节综合补货公式：在基础补货量上考虑物流周期、关税、汇率、头程费用等因素。适用于跨境电商或复杂供应链环境。公式：补货量 = (供应商交期 + 采购周期 + 预计到货天数 + 安全库存天数) × 平均日销量 - 剩余库存数量