天猫美妆销售数据是反映中国美妆市场线上消费的重要指标。通过分析这些数据，可以洞察品牌表现、畅销单品和消费趋势，为行业参与者提供决策参考。这些数据不仅关乎品牌的战略布局，也反映了消费者偏好的变迁，对理解中国美妆市场的未来发展至关重要。

一、整体盘子与市场份额

2025年双11全网成交额达到约1.695万亿元，其中个护美妆品类贡献了约1389.9亿元，占比8.2%，成为第四大品类。在美妆电商渠道中，以天猫为主的淘系平台占据领先地位。易观报告显示，在双11第一周期内，淘系美妆成交额占全网的46.2%，位居第一。久谦数据的统计结果也表明，淘系美妆成交规模在淘系、京东、抖音三大平台中占比高达61%，占据绝对优势。

二、天猫美妆双11销售表现

多份报告指出，双11期间美妆品类整体呈现同比增长态势，天猫平台的增速尤为显著。天猫官方数据显示，预售首小时就有35个品牌成交额突破亿元大关，破亿品牌数、成交量翻倍品牌数和活跃用户数均高于去年同期。值得注意的是，奢美和高端品牌在双11期间普遍实现了双位数增长。

三、天猫美妆品牌销售排名

多个渠道的榜单显示，天猫美妆品牌销售排名头部效应明显，且品牌格局相对稳定。品牌成交榜TOP5（天猫美妆品类）分别为：珀莱雅PROYA、雅诗兰黛Estée Lauder、兰蔻Lancôme、巴黎欧莱雅L’Oréal Paris、修丽可SkinCeuticals。研究机构的统计数据也表明，2023-2025年间，珀莱雅、欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛持续稳居天猫美妆TOP5，头部品牌的集中度和稳定性都非常高。从品牌结构来看，天猫美妆TOP20中，国际大牌占据多数，国货品牌仅占约5席，国际高端品牌仍然主导市场大盘。珀莱雅是唯一一个能够稳定位居国货TOP1的标志性品牌。

四、爆款单品与细分赛道

2025年双11期间，天猫平台上的“科学护肤”、“功效护肤”、“医美家用化”成为增长最快的方向，美妆消费呈现出向“成分+功效”逻辑靠拢的趋势。头部功效护肤和敏感肌品牌，如薇诺娜、理肤泉、丝塔芙等，均实现了双位数以上的增长。例如，理肤泉B5 PRO面膜成为天猫双11第二个破亿的美妆单品，预售首小时金额突破2亿元。薇诺娜特护霜2代预售首小时接近1亿元。在预售阶段，珀莱雅6分钟破亿，随后雅诗兰黛、SK-II、修丽可、兰蔻、欧莱雅、海蓝之谜、肌肤之钥等品牌也陆续破亿，10分钟内破亿品牌数超过了去年同期。

五、客单价与品类结构

根据《2025大促美妆消费趋势洞察》对天猫预售期美护TOP2000的拆分显示，300元以下的产品以洁面为销量主力，300-500元价格带面霜最受欢迎。而更高价位段（500元以上）则集中在精华、抗老等功效护肤和奢华线产品，主要由国际大牌和高端功效品牌贡献。

六、渠道角色：天猫与抖音的美妆分工

天猫仍然是国际大牌和头部国货的“主战场/基本盘”，稳定承接高客单、套装、正价+大促等主要交易场景。头部品牌在天猫的品牌力与复购粘性更强，品牌榜单固化程度较高。相比之下，抖音则是国货品牌的主阵地，国货品牌在抖音美妆TOP20中占据超过10席，如韩束、珀莱雅等长期位居前列。抖音更多地被用于拉新、种草和爆款放大，而后续的沉淀和高价购买往往会回流到天猫等平台。

七、九数云BI助力美妆企业数据分析

在激烈的市场竞争中，美妆企业需要借助数据分析工具来提升运营效率和决策水平。九数云BI是一款强大的SAAS BI工具，能够帮助美妆企业整合多渠道的天猫美妆销售数据，进行深度分析，从而更好地了解市场趋势、优化产品策略和提升客户满意度。

九数云BI的功能与优势：

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• 定制化报表：九数云BI支持用户自定义报表，可以根据不同的业务需求，灵活地创建各种报表，满足个性化的数据分析需求。

总结

通过对天猫美妆销售数据的分析，我们可以清晰地看到当前美妆市场的品牌格局、爆款单品和消费趋势。“科学护肤”和“功效护肤”成为新的增长点，国际大牌和头部国货在天猫平台依然占据主导地位。九数云BI作为一款专业的SAAS BI工具，可以帮助美妆企业更好地理解和利用这些数据，提升运营效率和决策水平。如果您想了解更多关于九数云BI的信息，可以访问九数云官网（www.jiushuyun.com)，免费试用体验。