在电商直播行业蓬勃发展的今天，带货主播的薪酬体系一直是踏入直播电商领域的电商企业非常关注的话题。了解带货主播提成怎么算，影响着直播公司的运营成本和激励机制。本文九数云BI将深入剖析带货主播提成的各种计算方式，并详解主流平台的佣金比例，帮助你全面掌握主播薪酬管理的核心。

一、带货主播提成怎么算？多种模式解析

带货主播的提成模式并非一成不变，而是根据多种因素灵活调整。常见的提成主体包括销售额、回款和利润。不同的提成主体，适用于不同的业务场景和公司战略。

1. 销售额提成制：简单直接，激励销售

销售额提成制是最为简单直接的提成方式，即根据主播实际带货的销售总额，按照预先设定的比例进行提成。这种方式简单粗暴，能够快速激励主播积极提升销售业绩。然而，它无法反映真实的利润情况，可能导致主播为了冲销量而忽略产品利润。

在使用销售额提成制时，需要注意的是提成标准的设定。要综合考虑直播渠道的销售基数、产品成本、利润空间、提成人数等多个变量。如果销售基数小、利润空间薄、提成人数多，那么提成金额可能偏低，难以起到激励作用。例如，如果负责渠道的月销售额为50万，提成标准为0.1%，那么只有500元的提成。如果底薪为3500元，500元的提成则显得微不足道，可能导致员工流失。

2. 回款提成制：关注资金回笼，降低风险

回款提成制以实际回笼的资金为提成基础。这种方式已经扣除了平台的佣金、广告费等费用，更加清晰地反映了实际的收入情况。但与销售额提成制类似，它仍然无法全面反映真实的利润情况。

为了弥补回款提成制无法反映利润情况的不足，可以适当提升提成标准。但需要结合产品的利润空间进行考量，确保利润空间能够支撑更高的提成比例。同时，也要考虑到后期销售额大幅增长的情况，避免提成支出过高。

3. 利润提成制：深度绑定利益，追求共赢

利润提成制以实际利润为提成基础，更能体现主播的带货价值和对公司利润的贡献。利润又分为毛利润和净利润。毛利润是回款减去产品成本、退款费用和物流费用；净利润则是在毛利润的基础上，再扣除房租、水电宽带费用、办公用品、运营人员工资等各项杂费。

利润提成制能够将主播的个人收益与公司的整体收益深度绑定，更加符合公司真实的利润情况和现金流情况。然而，利润的计算相对复杂，需要公开透明的成本核算体系，才能确保公平公正。

4. 销售额+利润提成：综合考量，平衡激励

为了更好地平衡销售额和利润的激励，可以考虑采用销售额+利润的形式。利润可以采用毛利润或净利润为标准，即实际销售额减去产品综合成本、退款和推广费用。这种提成方式以销售达成与利润达成为双重导向，能够更全面地评估主播的带货价值。

二、主流平台佣金比例：了解行业行情

不同直播平台的佣金比例存在差异，了解这些差异，有助于电商企业管理者更好地制定主播薪酬策略和预算。

• 抖音：个体主播分成约为30%。加入公会后，提成比例可能有所提升，A、B级公会分成大致在30%-40%，S级公会分成能达到40%-55%。
• 淘宝直播：提成比例通常在10%-30%之间，具体比例取决于主播与品牌方的谈判情况以及主播的粉丝基础。
• 快手：一般采用佣金制，提成范围为5%-40%，根据商品类型和主播影响力而定。

三、九数云BI：带货主播提成计算的得力助手

带货主播提成怎么算？还在为主播的薪酬计算头疼吗？九数云BI能帮你解决这些烦恼！

九数云BI 是一款强大的电商数据分析工具和店铺提成计算工具，它能帮助你系统、精准地统计主播的有效GMV，财务人员可以自由搭建多种底薪+提成计算规则与算法模型，避免人工统计过程中可能出现的疏漏和错误。轻松解决主播薪资核算难题，让运营和财务人员不再为此烦恼。

九数云BI支持多种提成计算方式，无论是销售额提成制、回款提成制还是利润提成制，都能轻松应对。而且，它还能连接OA系统、钉钉、企业微信等主播考勤管理系统，自动核算主播的日常基本薪资。

借助九数云BI，你可以轻松实现以下功能：

• 自动同步数据：与传统的手动计算方式不同，九数云BI 允许商家直接授权、自动同步店铺的订单信息。 通过预设函数和计算模型，会自动根据主播排班表匹配时间段，统计汇总主播的提成
• 灵活设定提成方案： 支持固定比例、阶梯式、区间式等多种提成方案，满足不同业务需求。
• 实时数据分析： 提供各类报表和可视化图表，帮助你实时了解主播的业绩表现。
• 自动生成工资条： 自动生成主播的工资条，方便快捷。

四、如何为主播设计合理的绩效考核方案？

合理的绩效考核方案是激励主播积极性和提升直播质量的关键。我们可以根据店铺实际情况，为主播设计不同的等级，并针对不同等级的主播设置不同的考核指标。

1. 初级主播绩效考核：侧重基础能力培养

初级主播的绩效考核主要侧重于学习能力和直播技能的掌握能力。例如：

• 是否熟练使用淘宝直播工具。
• 是否能针对粉丝提出的问题，准备好互动话术，引导粉丝互动评论，激活粉丝。
• 是否能设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量。
• 是否能设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

2. 高级主播绩效考核：侧重业绩和用户互动

高级主播的绩效考核则更侧重于直播间的互动情况和业绩指标。例如：

• 直播间转粉率。
• 粉丝在线时长。
• 新增粉丝数。
• 直播支付转化率。
• 观看指数。
• 直播成交金额。

3. 其他考核维度：主播态度至关重要

除了以上指标，主播的态度也是一个重要的考核点。做淘宝直播非常辛苦，最怕的就是那种刚培养起来，学会了一点直播技能就因为吃不了苦而断播或放弃的主播，这会严重影响直播权重。

五、总结

了解带货主播提成怎么算，是构建合理薪酬体系、激励主播提升业绩的关键。通过选择合适的提成模式、设定合理的考核指标，并借助九数云BI等数据分析工具，可以有效提升主播的积极性和直播质量，最终实现公司和主播的双赢。

希望本文能帮助你更好地理解带货主播提成，并制定出更有效的薪酬管理策略。