动销率公式+库存周转率公式：优化sku关键指标 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2025-05-19 11:41:48

你仓库里有那么多sku，真的每一个都是有用的吗？上新了一批sku，有效性如何？哪个sku值得砸资源去推广？这些问题可以通过电商中两个关键指标来回答，即库存周转率公式和动销率公式。

动销率：你卖的东西里，有多少是真正在“动”的？
周转率：你的sku库存，一年能卖出去几轮？

通过动销率公式和库存周转率公式，电商卖家能找出在卖且卖得好的商品，不断优化sku结构，就能不断降低成本，提升利润率

1、周转率公式：单sku的“效率值”

库存周转率公式 = 一定周期销售成本 ÷ 平均库存成本;

底层逻辑就是：这款产品压着多少钱，多久才能卖出去一次？

如：你一年卖了60万货，平均库存为15万，那你的年周转率就是4。意味着这15万的货，一年可以卖掉4轮，每3个月变现一次。这个指标越高，说明这款SKU的钱“回得越快”，可以更快地滚动起来产生利润。

动销率公式+库存周转率公式：优化sku关键指标插图

我们通过动销率的关注，淘汰了一批无效sku，接下来通过周转率，关注哪些sku带来的价值更大，进行重点推广；对于sku的周转率，我们也不能一概而论，而是应该进行sku的分层管理，比如：

新品：前期可能周转率低，但要看趋势，比如30天、60天的变化；
常规品：应控制在可预期的周转范围内，比如月周转 >1；
滞销品：连续周期周转率<1，要及时清理或改策略；
爆品：高周转SKU，是资金流效率核心，建议在安全库存模型基础上，加大备货，避免断链。

利润不是账面上的毛利，而是“能不能快速回款”。而库存周转率公式，就是衡量这个“赚钱速度”的关键指标。我们通过库存周转率公式计算单个sku的周转率，找出周转率更高的sku，即便其毛利一般，也可以让我们实现“薄利多销“，而相对的，一款商品的毛利再高，周转率低，也可能导致我们的利润被吃掉。

2、动销率公式：宏观sku的结构性优化

动销率= 一定时间内有销量的SKU数 ÷ 上架总SKU数 × 100%；

简单说：你卖的东西里，有多少是真正在“动”的。

假设你店铺有100个SKU，但过去30天只有30个有销量，那你的动销率就是30%。这意味着有70%的sku是沉默的，是死库存，可以决策下是否对这些sku进行清库，避免占用库存资金。同时，系统也会对你店铺的动销有一个判定，比如某平台官方规则为，30天内销售超过2件就算有动销，如果店铺动销率过低，可能会影响你的店铺权重

对于动销率的关注，需要我们定义两个维度