电商商品库存切割分析的6个方法论-九数云BI | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2025-02-24 14:49:00

对于商品数量多、SKU多的电商企业来说，只有快速甄别出商品是否有效，才能有效销售，避免库存积压。因此电商库存分析的第一步是切割商品库存，让库存分析更合理。切割商品库存可以从多个角度着手，本文九数云BI为大家提供6个方法论，并提供实际案例。

电商商品库存切割的6个方法

1）从有效性切割

2）从货期结构切割

3）按照价格段切割（按照单价或吊牌价）

4）按照商品结构切割（ABC分析/二八分析等）

5）按照畅滞销切割

6）按照商品类别/品类结构/品牌结构切割，如

电商商品库存切割分析的6个方法论-九数云BI插图

上图为黄成明老师在《数据化管理》一书中介绍的商品库存切割图，包括库存总量、库存结构和SKU三部分库存的切割，把库存结构展示得非常清楚！

小田甄陶，德化茶道器具品牌头部直播公司，首创“摔瓷”的直播形式，引领茶道器具行业直播新形态。目前管理 3 万多个SKU的大库存，2023年度销售额达6亿元。

电商商品库存切割分析的6个方法论-九数云BI插图1

小田甄陶首先将库存分为有效库存、无效库存和样品。

再进一步通过销量、库龄、真空库龄、销售金额、毛利率、退款退货率等指标，对有效商品库存进行定义与分级，从而定义直播间/店铺主要售卖哪个等级的商品。如标定销售量前20%、库龄少于30天、真空库龄短、且毛利高于50%、退货率低于5%的商品为一级利润商品，在直播间/店铺进行重点推介。

通过销量、库龄、呆滞时间、退货率、残损率、是否上架等指标，将无效商品库存划分为10个等级，对不同等级的无效商品设定不同的成本折扣，如等级越高，给主播的成本折扣越高，鼓励主播销售清仓。如呆滞天数＞300 天，或者销售数量＜5，为 10 级库存商品，进行买一赠二等措施，加快清仓速度。

标定为有效样品的商品，需要根据其售卖的生命周期，规范各个直播间动作，如上升期打爆、根据在线人数进行控量、不允许破价等让抛物线的高点尽可能高。标定为销量差或是直播间长期未卖出的无效样品，及时清掉。

本文介绍了商品库存切割的一些方法，当然，不同的公司可以根据自有的业务逻辑，使用九数云BI对商品库存进行定义和切割分析。

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