在电商这个热闹非凡的大舞台上，货架电商可是占据着重要的一席之地。货架电商是什么？和其他的电商模式有啥区别？今天九数云BI就来和大家好好唠唠货架电商运营那些事儿，帮你掌握其中的门道，提升运营水平，从入门到精通。

一、了解货架电商

货架电商就是基于商品陈列货架的线上交易模式，像大家熟悉的淘宝、京东就是典型代表。你想想，在这些平台上，商品就像摆在实体店里的货架上一样，等着顾客来挑选。

它有几个典型特征：

1）强搜索逻辑：用户想买东西时，会通过搜索关键词来找商品，这就要求咱们得在关键词上下功夫。

2）SKU 中心化展示：各种商品的信息集中展示，方便用户对比挑选。

3）用户主动购买行为：不像有些直播电商那样靠主播引导，用户更多是自己主动去搜索、下单。

二、货架电商核心运营点

 1. 流量获取

流量就像是店铺的人气，没人气再好的商品也卖不出去。获取流量可以通过1)搜索优化标题的关键词矩阵。正所谓关键词选得好，被用户搜索到的概率就大大增加。

我建议大家使用九数云 BI 的[关键词分析模板](https://demo.jiushuyun.com)，操作简单，就算你没有专业的数据分析知识，也能轻松上手。通过这个模板，能快速分析出哪些关键词热度高、竞争小，帮咱们把标题优化得更精准。

2)付费推广，像直通车就是很常用的广告，需要做好 ROI 监控，清楚知道在付费推广上花的钱有没有带来足够的回报，从而调整推广策略。

2. 转化提升

有了流量，还得想办法让用户下单，这就涉及到转化提升。

• 主图点击率优化：一张吸引人的主图能大大提高用户点击进入商品详情页的欲望。可以用 AB 测试数据看板来做对比，不同的主图展示给不同的用户群体，看看哪张图的点击率更高，这样就能选出最吸引人的主图啦。
• 详情页优化：把卖点结构化呈现。用户进到详情页，得让他们一眼就能看到商品的优势和亮点，这样才能提高购买的可能性。

3. 用户运营

用户运营是让店铺长久发展的关键。

• 建立会员分层体系，用 RFM 模型就很不错。通过这个模型，根据用户的最近购买时间（Recency）、购买频率（Frequency）和购买金额（Monetary）把用户分成不同层次，针对不同层次的用户制定个性化的营销策略。
• 客单价提升：`关联购买率 = 跨类目购买用户数 / 总购买用户数`。通过分析这个指标，咱们可以了解用户的购买习惯，然后合理推荐相关商品，提高用户一次购买多个商品的概率，从而提升客单价。

三、九数云 BI 赋能货架电商数据分析

九数云 BI 在货架电商运营中能起到很大的作用。它的数据接入功能很强大，多平台数据一键整合，不管是淘宝、京东还是拼多多的数据，都能轻松整合到一起，方便电商卖家全面分析店铺在各个平台的运营情况。

九数云 BI 还能进行智能备货预测，通过对历史销售数据、市场趋势等多方面因素的分析，预测出不同商品的合理备货量，避免出现库存积压或者缺货的情况。

不管是中小型电商卖家还是大卖，都可以使用九数云 BI 搭建电商数据驾驶舱模板，把店铺的各种关键数据都清晰地展示出来，一眼就能了解店铺的运营状况，及时发现问题并解决。

总结

总之，做好货架电商需要从多个方面入手，包括了解平台特点、掌握核心运营要点、利用数据分析工具；只有不断学习和实践，才能在货架电商领域取得成功。

希望以上内容能够对你有所帮助，让你的货架电商之路越走越顺！