roi电商是什么意思？怎么计算ROI、盈亏平衡点 | 帆软九数云
roi电商（Return on Investment）指的是投资回报率，是衡量电商投资效果的核心指标，反映了电商活动中的成本投入与收益之间的比例关系。通俗地说，就是你花出去一笔钱，最终带来了多少利润。
1、roi电商计算公式
roi电商的计算公式为：
- ROI (%) =（营业收入 - 成本）÷ 成本 × 100%
- ROI = 营业收入 / 成本
其中：
- 营业收入：通常指销售总额
- 成本：包括广告费、运营成本、商品成本等所有成本的总和
通过roi电商这个公式，可以直观地看出每投入一定成本能带来多少回报，从而评估电商活动的经济效益。例如，如果你投放1万元广告带来了3万元销售额，则ROI为（30000 - 10000）/10000 = 2，即ROI为200%。掌握这个roi电商计算公式，你就能快速判断每一笔广告投放是否值得继续加码，或者需要及时调整策略。
2、ROI盈亏平衡点计算
如果一家电商的ROI高于1，这意味着每花费1元，就能赚取1元以上的收益，反之则可能面临亏损。这便是盈亏平衡点的粗略概念。当ROI大于盈亏平衡点时，表示广告投放盈利；反之则亏损。
- ROI = 营业收入 / 成本
- 毛利率=（营业收入-成本）/营业收入
- ROI盈亏平衡点 = 1 / 毛利率
举个例子:
假如一件商品卖 30，产品成本+运费+包装盒等费用是 10块，退款率是 40%，加到直通车拉新，那它的一个保本 ROI是多少?
毛利：30-10=20
保本ROl：30÷20÷(1-40%)=1.5÷0.6=2.5 (1代表所有商品，0.4是退款率，那没有退款的就是 0.6)
所以 roi电商最好要达到 2.5才算保本。
在电商行业里，九数云BI不仅能够实时整合销售数据，还能配置毛利率公式，自动计算不同店铺、订单甚至单个产品的毛利率。这对于roi电商计算至关重要，因为高准确性的毛利率计算可以直接影响电商企业的盈利能力。
3、盈亏平衡转化率计算
而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费，所以最后也可以推算出：
- ROI=（客单价×转化率）/ (PPC)
其中
- 客单价：指每笔订单的平均售价。
- 转化率：指完成购买行为的访客比例。
- PPC：每次点击推广成本，通常用于广告投放。
还是上面的例子：
保本roi电商=2.5，PPC是 1.2，
转化率=2.5*1.2:30=10%
转化率需要为10%以上才能保本。
以上就是roi电商的具体解读了，对于电商企业来说，GMV指向规模的天花板，roi电商锚定效率的生命线。在电商的棋盘上，盲目追求GMV可能陷入“虚假繁荣”，只盯ROI则易错失市场机遇。真正的赢家，往往在两者间找到动态平衡!
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