电商企业如何在平稳期保持销售增长并优化广告效果呢？一篇精简的广告效果分析指南，帮你提升广告投放的回报！今天，九数云BI将分享几个广告分析的关键指标和优化策略，助你通过数据驱动做出更加明智的广告决策。

1、广告分析指标：点击率 CTR (Click-Through Rate)

公式：CTR = 点击量 ÷ 展示量 × 100%

举例：广告展示 10 万次，被点击 3000 次，CTR = 3000 ÷ 100,000 = 3%

说明：每 100 次曝光有 3 人点击，反映广告图 / 文案吸引力。CTR 太低需优化主图或文案。

2、广告分析指标：转化率 CVR (Conversion Rate)

公式：CVR = 成交订单数 ÷ 点击量 × 100%

举例：3000 人点击广告，成交 150 单，CVR = 150 ÷ 3000 = 5%

说明：每 100 人点击有 5 人成交。CVR 偏低需优化详情页、商品或路径跳转体验。

3、广告分析指标：千次展示成本 CPM (Cost Per Mille)

公式：CPM = 广告费用 ÷ 展示量 × 1000

举例：花 800 元买 20 万次曝光，CPM = 800 ÷ 200,000 × 1000 = 4 元

说明：每 1000 次展示花费 4 元，用于评估品牌曝光类广告。CPM 过高且品牌声量无提升，可能是投放位置或人群不精准。

4、广告分析指标：每次点击成本 CPC (Cost Per Click)

公式：CPC = 广告费用 ÷ 点击次数

举例：800 元广告费带来 1000 次点击，CPC = 800 ÷ 1000 = 0.8 元

说明：每个点击花费 0.8 元。若转化率不错，成本合理；若点击后无下单，说明流量质量低。

5、广告分析指标：每次行动成本 CPA (Cost Per Action)

公式：CPA = 广告费用 ÷ 转化次数（下单 / 注册 / 加购等）

举例：花 1000 元带来 100 个加购，CPA = 1000 ÷ 100 = 10 元

说明：每一次加购花费 10 元，适合评估 “花小钱撬动行为”。活动引流、新品推广时，该指标比 ROI 更重要。

6、广告分析指标：投资回报率 ROI (Return on Investment)

公式：ROI = 投入带来的销售额 ÷ 广告花费

举例：广告花 1000 元带来 5000 元销售额，ROI = 5000 ÷ 1000 = 5

说明：每花 1 元带来 5 元回报，表现优秀。ROI 需结合保本 ROI 评估（可参考之前笔记）。

以上就是广告分析的一些指标介绍，希望对你有帮助！