再好的产品、再高的流量，如果定价出错，利润空间就可能被压缩殆尽。现实中，定价常常变成拍脑袋、靠经验的“玄学”，但优秀的财务BP与产品负责人，应该通过系统化的产品定价方法，基于数据与模型，让价格既能打动用户，也能撑起利润。

一、产品定价方法的四大策略

所有产品定价方法，本质上都可以归入以下四类策略。理解这四类，是构建任何产品定价方法的基础：

• 优点：简单清晰，确保不亏本
• 缺点：容易忽略市场需求和竞争情况
• 适用场景：成本核算和BOM清晰的产品，例如制造业、建筑业等。

• 优点：帮助企业了解最低可接受价格，以及在不同销量下实现盈利的价格。
• 缺点：未考虑市场需求和竞争，可能导致定价过高或过低。
• 适用场景：新产品定价、项目招标，或需要了解生存底线的企业。

• 优点：计算简便，易于管理，能够覆盖运营成本。
• 缺点：可能无法反映产品的实际价值和市场需求，竟争激烈时易失去竞争力。
• 适用场景：利润率受考核，渠道成分复杂的消费品，如零售行业。

• 优点：能够更好地反映产品的实际价值，支持高溢价、增强品牌溢价能力，有可能实现更高的利润。
• 缺点：难以准确衡量用户的感知价值，需要深入的市场调研。
• 适用场景：具有独特价值、品牌溢价高、客户对价格不敏感的产品或服务，例如奢侈品、软件、服务型产品、高端咨询服务。
• 指标：客户满意度、LTV（客户终身价值）/CAC（客户获取成本）、ARPU（每用户平均收入）

• 优点：简单易行，降低了价格战的风险。
• 缺点：可能无法反映自身的成本结构和产品价值，错失盈利机会或无法覆盖成本。
• 适用场景：同质化程度高、竞争激烈、价格高度透明的市场，例如石油、基础原材料等。
• 实现手段：竞品数据采集/爬虫 + 竞品监控分析看板

• 高位定价：选择高于同行的定价方式，吸引愿意为新颖体验或品牌溢价买单的用户。适用于创新性强、附加值高或拥有忠诚用户群体的产品。
• 低位定价：以低于市场平均水平的价格切入，迅速积累用户和市场关注，常见于新品牌试图打入竞争激烈或价格敏感的市场，例如拼多多、滴滴的早期打法。
• 指标参考：市占率、价格敏感度、转化率

• 模式：按月/年收费，常见于SaaS或内容平台
• 关键指标：续费率、ARPU、LTV/CAC

• 优点：可以最大化每个细分市场的收益，提高整体利润。
• 缺点：可能引起客户不满，需要有效的市场细分和管理。
• 适用场景：电商、旅游、出行平台
• 技术实现：用户画像建模、实时算法推荐、API竞品采集、Python

• 优点：能够提高整体销售额，促进关联销售，吸引对价格敏感的用户。
• 缺点：可能降低单个产品的利润率，如果组合不当可能降低用户满意度。
• 适用场景：电商促销、软件套件、旅游套餐、餐饮套餐、电子产品配件、服务包等。

• 瀑布图：帮助快速进行利润和成本拆解

• 定价测算仪表盘：九数云BI提供产品定价测算模板，通过输入目标利润率、推广费率等数值，即可出现保底售价，省时高效。